夜半私语---与有声处听寂寞、与人群中遇孤独、与繁华处见萧索

　　今天睡觉睡的早，半夜醒了。悠扬的音乐飘扬着，倍感着寂寞。与有声处听寂寞、与人群中遇孤独、与繁华处见萧索，这是我最近一段时间的感受。也是我为什么晚上没有去陪几个女孩子吃饭的原因吧！现在有一点点人越多我越感到寂寞的感觉。因为人群当中，能真正相知的有几个。那热闹背后总有着我冷眼的旁观、那看似和谐的画面总有一丝丝我孤独的不羁。

　　是我真的老了吗？是我孤独太久了吗？那寂寞的味道已经深入骨髓。曾经也是喜爱高朋满座、推杯换盏的与人相交，可结果呢？有几个是知心的朋友。而这么多年的落寞失意，让我养成了孤僻的性格、淡泊的心情。所有的那些功利的谈论、世俗的寒暄，让我觉得有一点点累。也许，我不属于我所生活的这个圈子。也许，我不属于这个朝代。

　　我应该属于唐朝，与李白谈谈诗喝喝酒。我应该属于宋朝与苏轼论论词议一议国事。我应该属于清朝与弘一写写字讲讲经。而我却被丢到了这个世俗的年代，整天与人谈着没意义的工作和没有见地的爱情。一直以为，我所生存的这个时代太过于浮躁了。没有什么人再去谈什么我们年轻时的理想，没有人再愿意提起我们当初小学思想品德里说的价值观。谁说我们的国家没有信仰，难道你没有看见我们国家的绝大部分的民众的理想和价值观都已经统一成了车子房子票子了吗？这么多人的统一的想法难道不是一种信仰吗？而我在这种信仰中有一点点的孤独。

　　每次与小左在一起的时候，我会稍微有一点点满足。他总是满怀激情的和我谈论着未来，和我讨论着营销、管理、文化。虽然我已经没有了多年前的那种锐气，但我还是乐于谈论一些有意义的事情。而最近我与小左说的比较多的是，我这些都是纸上谈兵，你听着作为参考。他现在多少也是上海大区的经理啊！而我呢，这么多年还是混在最底层。我是个愿意承担责任的人，我愿意付出努力，我愿意学习，我不在乎收入，我有更大的目标和理想，可是老天就是不愿意给我机会。我想是我的淡泊在扯我的后腿吧！因为我不愿意去溜须拍马，这个世界不拍马P怎么能行呢！不拍马别人怎么可能重视到你呢！不知道谁说过我的一句，想的也许是CEO该想的问题，做的却是最初级销售代表做的事情。小左吧，让我倍感落寞。而我坎坷的经历也让我现在没有了那个自信，我所能有的自信就是，如果给我机会，那么我敢于尝试，而我已经没有了那个自信能做好。

　　不如归去，常常的想。回去种两亩闲田、给人看看病也许也是不错呢。我想等我老了，我肯定愿意这样。而现在，我仍然需要奋斗，不为那功利，只为能实现自己的价值。我想有一天，我可以带领一个优秀的团队，拥有自己的一片市场，创建一个品牌，做一家企业的CEO，甚至传递一种进步的思想，也未尝可知呢！这就是我的理想，我功利的理想，我为之而奋斗的目标之一，很多年都没有改变过，说出来也不怕被大家笑话。

一、有声读物幼儿早教的新宠儿

　　你经常和孩子一起出门旅行吗？你享受给孩子讲故事的过程吗？你有没有给孩子听过音频书籍？也许你应该尝试在下次和孩子的旅行中给孩子听一些有声读物。

　　  照顾孩子时播放有声读物

　　  无论是对于成人还是孩子，有声读物都是非常美妙的东西。通常成年人比较喜欢使用有声读物，因为虽然我们很喜欢看故事，却往往没有足够的时间去阅读。有了有声读物，打开书本，拿起点读笔，我们就可以陪孩子一起听一个精彩的故事，一起做游戏，可以享受到许多乐趣。

　　  小朋友非常适合有声读物

　　  作为成年人，我们有各种各样的原因和方式来使用有声读物。但是你没有想过给孩子听一些有声读物吗？

　　  当我们还是个孩子的时候，父母们可能会在开车送我们和兄弟姐妹上学的时候播放有声电子书。通常听着听着我们就会忘记吵架，忘记到了哪里甚至忘记现在正在车上。有声儿童读物中的故事往往都是非常精彩的。有声读物运用声音让原来图书中的精彩文字内容中得到了一个更加完美的展示，趣味性、精彩度得到了大大提升，使得原本略显枯燥的阅读变得像游戏一样引人关注，比电视、手机更有吸引力，充分契合了孩子的天性，潜移默化中就会让孩子爱上阅读。而且孩子们对于听到的故事会更加的印象深刻，这些故事会成为孩子们非常温暖、美好的回忆。

二、[长篇]《黑房间》11

《黑房间》11

　　 伦子一进班级，刚坐下。黄子说：“你这几天怎么了？”伦子说怎么了？黄子惊问：“你没发现你与别人不同么？”伦子扭头看见黑板下一溜排的湿淋淋的雨伞：伞尖向下，滴水嗒嗒。伦子知道自己有下雨不打伞的习惯，就对黄子说了。黄子见伦子屁股下一片湿的，那湿意竟要扩展到自己的这一边来，忙站起身来，夹了书本说：“这板凳你自己一个人坐吧，我和杨路同坐。”苏雅走过来把《围城》还与伦子并说：“明天得交两份通讯稿，还有这一期的板报任务。”伦子不等她说完，抬手止了说：“我知道。”见黄子扭回头看，苏雅说：“你外语背完了么？”黄子拍了杨路的肩膀说：“有神仙在此，什么都不怕的。是不是，杨路？”杨路正拿着外语书背着，笑着说：“神仙也要看书呀。”苏雅笑着走了。黄子对伦子说：“当个不大的官儿，事儿挺多，却专拣最重的活儿让别人干。”伦子正用手指沾了水在桌子上写字，说：“损谁呢？”黄子不语，扭回头叽里呱啦的背起外语来。早上的外语课果然要背书，后面的同学都慌起来。一节课下来，大半都站着。英语老师改了原先的战略战术：一个人背了第一段，第二个就接着背第二段，依次类推，直至背完全课。杨路的计划也随之被打破，也是第一个被罚站。黄子第二，钟雷第三，周勇没来上课，逃过一劫。伦子是背过的，所以心安理得的坐着。下了课，伦子就笑话他们，杨路不服气的说：“为什么偏让我们后面的人背书，前面的人为何不背呢。这不是明明在出我们的丑么？”黄子和钟雷跳上桌子，把泥脚印踏在桌子上。黄子说：“他是在司机报复我们，为那仇丫儿出气哩。”伦子虽背了书，但一听那丑丫儿三个字，心里就有些气，遂说：“要背都背，要么就都不背。”黄子却一脸的愁苦，把自个儿站了一节课的双腿拿手去捶了，说：“伦子你这话说的好轻松呀，苦了我这两条爹娘生养的腿。”伦子笑说：“谁要你不争气哩。”中午因为那雨下的太大，伦子就不回去了，和黄子买了吃的一同回教室出板报，看见杨路在抽烟。黄子劈手抢了那烟，杨路叫到：“有的还有的，我可有爱滋病呀。”黄子赶忙还了他，又接了一根烟，说：“要是你有爱滋病，定是毛毛传染的。”杨路不理。伦子说：“杨路，反正你也没事可做，也帮着出板报吧。”杨路答应。三个人一起在板报上下工夫。这个说你负责花边，那个说你搞定那首诗，最后一个说得抄上些歌词，时下最流行的，见两人都望着自己，就说《同桌的你》怎么样？老狼唱的，见二人点头同意，就把这首歌词抄上。都没想到，这次板报出的又快又好，不大的黑板，内容倒不少。三个人出完板报，一个还捏着粉笔，意犹未尽抬头看看，另外两个人抽着烟说：三个臭皮匠顶个诸葛亮哩。

　　 下午放学后，那雨还在加班的下。苏雅见伦子还待在班级不走，走过去对面坐了，说：“伦子，我真的不想干了，真的不想再干了。”伦子只把头扭望窗外，目光焦急。苏雅把手中的伞递给伦子说：”你用我的伞吧，我坐车回去的。刚才我说的话你听见了么？”伦子说：“不用了，我听见了。”下了楼，伦子在屋檐下站立一会儿，见苏雅跟来，忙低了头走在雨中，和苏雅反了方向。伦子在学校门口外的田埂上等高晶晶，却看见夏雨蓉出现在门口，穿了一件深红色灯心绒甲克衫，下穿一条蓝色的牛仔裤，一双似是刚买不久的白色旅游鞋，合适着她的脚。伦子见她打个黑色绸面的小伞，背着自己站在那里。不一会儿，一个高个长发瘦弱的男生就钻进那黑色绸面的小伞下面，那伞像是吃了增高剂一样，长高了不少。伦子忙躲在一棵树下，用一双比望远镜还要的清楚的眼睛去看了，越看越迷惑，越迷惑越想看，直把那一高一低的身影看远了，看没了，才收了眼。伦子看见高晶晶从学校里出来，忙从那树下闪出，走入雨中。高晶晶打着伞，伦子淋着雨，两个人一个雨中一个伞下的走路。伦子看雨水淋湿了街面，却湿不了坐在车子里人、穿了鞋子的脚。那饭店的酒肉依然飘香，拦截后面墙角垃圾扑鼻的臭。那工厂的烟囱依旧悠悠喘气，轰隆隆的机器工作声，证明这个地方的存在。下水道接纳了从四面八方涌来的散客，比平日热闹的多，哗划啦啦的携手共进，纷踏而至。高晶晶说：“你不是要讲故事么？现在开始吧。”伦子并没有立刻回答，却把墙上的一张湿纸撕下来展了看，见是一张布告，那日期早过了的，内容是用毛笔写的，多半被雨水淋的面目全非，亡者是男性党员，任着一官半职，因了劳累过度还未退休就死了。高晶晶侧了脸来看，伦子扔了那布告，看见那墨迹在手上留了几许，就顺手在高晶晶的伞上抹了几抹，高晶晶把伞别过去，又转了几转，那伞就旋了几旋，就有雨水从伞边急速飞出去，溅了伦子一头一脸，忙用手去挡，说：“别闹，别闹了，别人看见了不好。我给你讲故事吧。”高晶晶得意的说：“还给你，看布告沾了一手黑，倒抹在我伞上——你说，你说，快说故事吧。”伦子见她拿稳当了伞，就说：“这故事不长，说的你们村里的人物。”高晶晶说：“我听着哩。”伦子一本正经的说起来：这事也是我出生前一年的夏天的事情，我父亲和我爷爷赶了两船的鸭子过了淝河，去找养鸭的地方。高晶晶忙撑高了伞，展了一张白皙的脸问：“我想起来了，你家和我家中间不是隔着一条河么？你们家的鸭子可以放在河里养呀。”伦子想伸了手指去戳她的太阳穴，就说：“别打岔，瞧你有多笨，要那样，再多的鸭子不也被来往的船只给撞死了吗？不死也被吓死了的。”高晶晶说：“我随便说说的，你接着说吧。”伦子想了一下说：“我爷爷和我父亲过了河，走了两里地才找到一个大水塘。可那水塘是生产队的，不让放养鸭子。我爷爷就去找熟人，熟人没找到，却见到一个老同学、旧相知。老同学姓郭名通，请了爷爷和父亲去其家里说话。可巧的是老同学家的后院就有一个大水塘，比生产队的还要大，属于老同学的私人承包地。征得老同学同意后，爷爷和父亲就把鸭子全放养在里面。晚上，三个人就在院子里闲聊。老同学祖辈都是相士，能通风鉴。郭通小时侯读私塾，读书用心，又学了祖传的相识，在同学中颇有些地位。一日私塾先生让学生作一篇八股文，见那郭通正在睡觉，用藤条将其抽醒。郭通揉着眼说：“民国将至，当废清帝位，吾不再习八股。”先生气极，拽之见其父，说：“这学生我教不得。”其父也叹曰：“儿所言属实，先生也不必为此烦恼。”从此，郭通就离开私塾，跟随父亲学相学。一年以后，袁世凯当了大总统，清朝也随之覆灭，建了民国。郭通的话果然应验，当地的人都相信了他的话，纷纷称呼其为神童。后来郭通长大，专门为人算命测字，每每让人信服。到了四十岁上就不再算命测字，闭了门开始种地。”高晶晶说这人是神的，伦子继续说：“那晚，三个人在院子了乘凉，我爷爷就提说当年这件事，郭通笑而不答。那时文革刚结束，郭通又说你们看东方的天空，二人看去，见满天的星星。父亲说没什么呀，郭通说你仔细看了，二人又仔细看过，见有三颗流星划过拖着长长的星迹，久久不见褪了明亮的颜色。爷爷说不会出什么事吧，郭通垂首叹气，说大生产时人们常说车皮抖一抖，全靠火车头。不是我说错话，凭了我几十年的经验，我夜夜观测天象，发现不对劲。众所周知，人一出生，天上就多一颗星星，那星星若滑落，这个人的性命也就结束了。这三颗星星大而亮，并非凡人之象。可惜，可惜呀。爷爷小声问哪三位呀？郭通说不好明说呀。后来周总理、毛 、朱德都相继去世。又一次应验了郭通的话。爷爷去世后，我父亲有一次去找过郭通，没想到他也死了的。爷爷说他一世算命并不是什么人都算的。古人说君臣之分，在于万人之下，一人在上，上为君，下为臣，各个命运不同，这算命也是个折寿的差事哩。”高晶晶听了满脸的疑惑，打了一个冷颤说：“在我们那里发生的事情，我怎么不知道呀？偏你就清楚的，又拉你爷爷和你父亲来凑数编故事，这不能让我诚服，不算数，以后再讲个真实的，这些都是后人编的，没意思。”伦子说：“信则有，不信则无，随你。”高晶晶说：“你看的书多，随便编个故事来说说，倒也是信手拈来，不曾想把个离我们村两里外的算命古人扯进去，我连村里的人都认不全的，甭说那么远哩。”伦子说：“我也是。”快到了伦子家门口，伦子把书从衣服里掏出来，让高晶晶看见了，说：“那不是课本么。”拿过来看了，见是《围城》，说：“借我看看的，说不定我也能编故事讲了去。”伦子说：“好，拿去看吧。”

　　 春雨稠廖，连绵不止。当晚轮子做在桌子前发呆，展开的日记，仰着白脸伸手讨要。窗外雨潺潺，春意阑珊。门没有关，春风径直在屋里轻歌曼舞。伦子发了半响呆，开始写日记，拿着笔晃着迷惑的眼却到处找笔，发现笔已经在手里了，就哦的扔了笔把个椅子呲起来，翘了双脚在桌子上，望着楼顶继续发呆，想：这几天尽拿高晶晶当个乖兔一样，欲擒还纵，自己并不是十足能把弓箭拿稳的猎人，像只吃饱的猫，偏乘着顽性又捉了只老鼠，欲吃不吃的，尽着兴儿耍玩。在夏雨蓉面前，自己又是个极虚心讨教的学生，却在高晶晶面前又摆了博学多识的老师架子。那边的老师并不解怀倾授，反拿了疑惑的眼光审视这个上学期理想而这学期常迟到的学生，叹而不理。这边的学生却天天缠着老师把自己当了故事会一样，睁了眼睛看，竖着耳朵听，偏不张了嘴问，听了故事就走。伦子十分羡慕那些和学生一般年纪的老师，可以在师生之间建立起同学友谊，偏自己和学生之间竖了‘师生不可逾越’的牌子。伦子不想这些，回头想那夏雨蓉好些日子不见，她却另傍了主儿，自己准备齐全的菜肴，让别人连锅盘一起端了去，还把客人带走的。那如春光愠暖的日子，渐渐远了，成了梦中的图画了。自己像个迟到的进士赶考，朝登紫陌，暮践红尘，讥餐渴饮，戴月披星，不曾想那宫门早关了的，丧气回途。此时虽春风乍暖，还寒雨淅淅，倒有了几份愁意。伦子想起南唐诗人李煜的词：春花秋月何时了，往事知多少，小楼昨夜又东风，故园不堪回首月明中，雕栏玉彻应犹在，只是朱颜改，问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。伦子重收了纸笔，写了日记，就钻进被窝，走进那可望不可及的画中去了。

　　 轮子听说漂洋过海的传道士，把异乡的腔音翻译成本土语言，用上帝的恩慈感化这方的臣民。这方的教徒甘心接受他国福音的洗礼，感谢天主的爱戴，远比奉仰观音菩萨要痴迷的多。这方的国土依旧葱郁，春雨过了，又捎了一阵子春风，还把春阳端正在天上，将正出浴的万物沫了个脸红体彤。那寺庙里钟声寥寥，香火悠悠，引了一拨又一拨的游人来拜佛烧香。本地的除了许愿的偶尔来上一拄香外，在菩萨眼里还愿的，是一张张上了年纪的熟悉面孔。伦子在大雄宝殿里转了一回，就出了寺门，回头看那香炉里的烛火似明似灭，幻化成一缕缕青香的烟，不多时就在明朗的半空中隐了。走在街上，伦子低头把个易拉罐踢得当当响，一直踢了几十米远，才把那铝制品拣起来扔进垃圾筒。谁想这垃圾筒像个大客车，载满了人，不愿再载，那罐儿就被胀弹了出来。伦子不理了，拐进一条胡同里，看见那狭窄的过道里摆有一个报摊，过去看了，买了本《诗歌》出来，听见后面一片响的，回头见那报摊被一辆自行车挂翻了，一地的纸张，纷纷张嘴踢腿反抗。伦子坐在车上，翻看《诗歌》，见是十月前的日期，有些怨气。傍边坐着个女孩，是女孩，可那一身的包装让伦子没能马上猜出她的年龄和原来的相貌，况且还抽着烟，搽脂抹粉，穿了件露了胸口的低领毛衣，那锁骨却很俏丽，挂这一串似金非铜的项链，倒也亮闪闪的，下身绷了条牛仔裤。那女孩扭脸看窗户外边，不长不短的上衣就微微掀起，露了些肚皮的肤色来。伦子别过脸。过一会儿，那女孩从背包里翻出一本初中语文书来，一手翻开，一手将香烟扔出窗外，就从书里拿了几张写满字的信纸看起来。看了几秒钟，双手合力，把那信纸揉几下，嗖一声扔向窗外，巧的是那前面做的乘客把玻璃向后一推，把那想外逃的信纸又挡了回来，掉在车上了。那种女孩用脚踩住了纸团，跟一脚将它踢进前面的座位下了，像是一辆急行的夜车一样，在一条陌生而漆黑的道路上行使，突然车灯坏了，四周俱无声息，司机不下车的继续行使，终于在连撞了几棵大树后，于黑夜里熄火不走了。伦子抬头再看女孩，见她的嘴上又开始吞云吐雾了。

　　 这繁华的都市，到处都有小商小贩的吆喝声，倒也胜过那寺庙里的钟声、汽车的鸣笛声和骑车的铃铛声，嘴像抹了油似的滑腔弄调，引了许多路人来瞧。有那十分卖力的商人高喊‘亏本的买卖，顾客在笑，老板在哭’的诱人调号，也有那喊了几天不见效果的商人，就停歇下来，把个‘清仓处理，速来选购’的牌子高挂起，用起‘此地无声胜有声’的招来。毕竟人来人往的行人见多识广，只给那有声无声的店铺来个只看不买或看的多买的少的面子来。尽管一群人把店铺围住了，也看了货，也听了那诱人的号召，却只洗了眼看，挑挑拣拣一翻后，就从人堆里退出来，转入下一家店铺里。也有那初来乍到不识真假发了善心的，以为拣了个便宜买了回家，到也抚慰了自己那份‘机不可失，时不再来’的盼望，遂了‘量力而行，顺便捎带’的心愿，不想走不出几步，又被‘走过路过，不能错过’的吆喝声吸引，以为又有便宜来找自己了，走进去一看，却气煞了心肺，倘若自己变了死尸也要暴跳几回：因那商品的价格比方才自己所购的又便宜了许多。回去为了这清仓的货与人家争吵，又划不来，可这同样的东西，又不能再买。暗想下次再碰见这事，觉不能立断行事，需三思而后行，便兀自懊丧回家，一路后悔不迭。伦子也碰见过几次，如今见了这场面，就躲听了这声音，就闪开。想自己小时侯就被那卖铜枪铜炮的商人吸引，买了两把回去，不想三天就玩完了，可又不死心，连买了几次，均是次品，还遭了家人一顿打骂。从此，不但见了这热闹的场面就熟视无睹，就连自己喜欢的东西也渐渐冷落，没了儿时的童心幼稚思。如今这条街依旧的繁华，早已超越了昨日小摊小点，已不能容忍那门面的窄小，觉得自己的位置摆在了别人后面，得不到众人的认可，东西卖不出去是小事，可别丢了面子。遂将自己的摊位搬到路边，又迁至路口，最后联合一起站在路中央，敞开了身子让行人看货、选购。偏这条街是个热闹的所在，仅次于城隍庙，所以常因了这乱摆乱放而发生交通事故，不时的口角纷争，那远离的岗亭管不着这边，任它张狂去，却也热闹。许多人购物同时还免费看了商人之间的争斗，越挤人越多。历来，生意人都看好这个地理人和的好所在，纷纷将自己的生意挤破了头拓展，所以越热闹的就越热闹，越冷清的自然越冷清。卖衣服、首饰、小吃、开诊所、设茶馆、开舞厅、建酒店、摆地摊纷纷搭了棚子，盖了房，堂而皇之的开张做生意，惟独那街中的寺庙冷清，门可罗雀，尽管这寺庙地基高大，庙宇古老，僧侣忠耿，却依然日月寡淡。只在几时几刻敲响了钟声时，却也吸引行人的注意，纷纷抬手看表，说这钟敲的过了时，那和尚想是饿昏了。

　　 轮子穿街过巷，左瞻右顾，闯了红灯，被打瞌睡的执勤老头摇着旗儿追过来，轮子顺着人行横道抢了路，一路小跑，逃了去。到了城隍庙门口，知又是一个热闹所在，不想进去看，只在大门外徘徊。这里的人或是逛了一天，多少有些疲惫，或是下了班，三五成群结了伙瞎荡，也有那高鼻子蓝眼睛的游人在人群中不知所措的远看近瞧，讨得便宜买了东西的喜滋滋的一路家去，空了手的仍不死心的想乘着太阳没下山之前，就一家家店里挑选，怕是今天买不到，明天这城隍庙就永无开门之日了。伦子站在一家露天音像销售的摊子前，信手翻看磁带，那生意人也像前世欠了世人的情债似的，把那摊边的一对破音箱捣的哇哇叫，在乐声里向顾客漾着笑脸的销售，所卖的磁带多半是盗版，却每每都贴有最新的防伪标签。伦子看见一个破衣烂衫的小女孩，弓睡在音箱下，那音箱的高度比这小孩还多出大半截来，那低音的喇叭似脸盆大的吼叫，却吵不醒那小孩的梦。伦子颇为惊讶，想这小孩定是个聋子亦或是个神童。

　　 再过一个天桥就到了彬子上夜校的地方。伦子恨不得张了翅膀早早飞到那里，怪这虽是一省之城的地方太拥挤，虽建了天桥，却仍招不来那些走马路走熟的行人，像是商家让利于民，亏了血本让老百姓称心购物，谁知老百姓今非昔比，不认你这个理，依旧我行我素。伦子见那酒店、舞厅、影剧院早已灯火阑珊，门口已停了好几辆汽车。伦子抬头看天，不见了太阳，可天仍是明亮的，想那太阳定是落到某个大厦的玻璃窗里去了，被那着旗袍露大腿的迎宾小姐给缠绵住了，喝了个醉涎涎的脸来，遂不敢露出脸来，躲了。待明日再提了精神出来和大家见面。伦子走进省教院的大门，不见那门卫来缠问，便回头瞧那值班室一眼，穿警服的年轻人正和隔壁的理发小姐聊的欢哩。伦子又瞧了那严实的防盗铁门一眼，跟银行的门前设置一般，牢固的很。伦子想起自己去彬子上班的地方，那守大门的老头还问一声，到了这里就突然连声都没了，好似少了一道本该有的程序，心里倒多了一份担心来，生怕进了去就出不来了，这地方伦子来过几次，明白这是学问堆积如山的所在，到处都是知识分子的影子。前面这位瘦杆似的人正低头勾腰看书，因了太阳喝了酒早早下山，只在这边走边看书的人后面留了影，伦子就踩在这影子上，一步不错过，想自己踩着读书人的影子，也会长了无形的知识，倒也乐起来。待拐了弯，万分可惜的别了影子，朝那一幢旧楼走去。

　　 这楼是两层∑形结构，一层是专供学习读书上课时用，二楼不知。因为伦子只进过一楼。伦子站在最里面的门口，这是彬子上课的教室之门，轻轻推开了缝一只眼看见里面在上课。伦子便出来了，站在窗户下面掂着一只脚，攀着高高的窗台朝里面望去：教室里稀里哗啦的只坐了7、8个学生，纷纷歪头斜靠的听课，也有把这当了休息的地方，干脆闭了眼睛睡起春觉来，彬子却人模狗样的端坐中间，似听非听。苦了那讲课的老师在讲台上独自忙乱，唾沫横飞，说话不止。伦子转身来到隔壁教室的门前，听见里面有琴声传出，时断时续。伦子省了从门里看的力气，也在窗口观望：见是一大堆年轻人围在一架破钢琴前，听那老师讲课。那老师讲贝多芬，就有女孩子眨眨明亮的眼睛，就有个青年把自己的长发捋捋，还甩了几甩，妄图引来几许羡慕的眼光，不想那明亮的眼光并为留心于此，只把向往的对象留在心里，复又低垂了眼睑。那教室的灯就一盏一盏的倏的亮起来，黑夜降临了。伦子不知不觉，就站在黑色的窗户下独自观望一回，想知道此时的钟点，就走了几步看那钟楼所在，不曾想那钟楼也没了踪影，被林林总总的新楼大厦遮住了。伦子想：小时侯来市区玩，单看那钟楼就是一种享受，高高筑起的钟楼顶上，四面都是同一时刻的钟面，给四面八方的人带来方便。到了整时整点也会有当当的钟声，洪亮开来，并不觉得刺耳。此时的春晚伦子兀自呆的有些久了，想看时间却又看不到，只恨自己没有表，把握不住时间。

　　 有几个人拿着大大的画板，从二楼踩着木制的梯子下来，个个都气质非凡，或是长发飘飘，或头无发丝，绽着清色夜光。伦子见了，心里着实羡慕不已，想：这些人可能是画画的，听那厚厚的牛皮鞋底，踏着楼梯咚咚响，几个人仿佛从仙界里，受了些熏陶一般，谈笑风声的，说些伦子不懂的话，都拿了那份熏陶的仙气将自己周身包围起来，合在一起，成了一团雾气在伦子面前飘渺。等那团雾气散去时，就有一伙人从一楼门口说笑着出来，那远处的钟楼从黑夜里发出了当当声，像受了屈，不原出力做事的仆人一样，只当了九下。伦子明白，是晚上9点钟了。彬子看见伦子，挥了手招呼。伦子等的久了，就恹恹的说：“你真实个幸福的人儿。”彬子不解，傍边有一个女孩笑说：“他定是在这里等你久了的。”彬子仍不解，伦子心里明白，当初送夏羽绒回家，久等不来，来了开口就是这一句，后来成了彼此见面的开场白。彬子说：“你有事吗？”伦子说：“没事。今天下午没课，来市里走走的，就走到这儿来了。”彬子背了个书包，招了几个人，连同伦子，就凑合嚷着去吃酒。伦子心下有些不畅，也就同意了，只对彬子说：“我身上没钱，可否同吃？”彬子说：“哪有出来玩不带钱的。”彬子心里有些慌张，和彬子走在最后，俏声说我真的没钱，彬子笑说：“刚才是说给他们听的，待会儿吃完付帐时，你不说话就行。”伦子还是担心说：“我们回去吧。”彬子说：“他们都欠了我的，我都不付钱，你怕什么呀。全当我两是债主，让他们在酒桌上一并还了。”伦子这才放了心。

　　 此时的夜，已经深了。该梦第二场的已经将舌头抵住了下齿，开始发起春梦来。公共汽车已经下班，准备着明天的早班。若是你有心去等待，那早班的车是不会误的。伦子醉醺醺的望着街对面的彬子，缩头缩脑走着。倏忽一辆自行车擦过身边，伦子踉跄一下扶了那垃圾筒的盖沿，想骂一声，那自行车叮铃几声，转了弯不见了。伦子踢一脚垃圾筒，砰的一下倒滚出一个罐儿，从路边的台阶上滚下来，又顺着马路映着街灯的昏黄，叮叮当当的响，惹那不会说话的路灯，眨着黄眼望它，引来几株刚吐了绿、发了新枝的老梧桐哗哗的抖。夜风就有些凉了，也有些清爽，透着丝儿的吹来吹去，不定向的却也将那罐儿送到了马路对面，逃过了几辆车的辙轧。那街很长，走过去还在长，长出一截儿白天都没有的路面，泛着清晃晃的脸，被随时行使来的车辆的灯光暖着，倒也精神了许多。寂寞容易来，惆怅随时都会袭击夜行的人，将几天几夜的烦闷聚集在一起，合着来欺侮独行在夜里的活物，几声撕脖扯肚的喵喵叫，唤醒了所有的零乱的丝丝寂寥，摇旗击鼓呐喊着寻主儿讨战。彬子和伦子在一条街上，隔着马路走着，直直的两个身影在夜风里躲在主人的后面，不敢拿了两份心思去分开，和主人的亲密接触，亲近的似乎世界是那么空洞，连路灯也想招手朝同伴示意，可又不能说话，只睁着眼睛呆望所能看到的一切，所有的光源只安守本份的痴等，把不属于自己的凄凉，掺了些许暧昧的光调儿，大多都施舍了出去。

　　 转过那条街口，是没有这份暧昧可寻的，怪只怪明知自己是要面临这境界的，却后悔把手电丢在家里。伦子醉瞢瞢的踩了一个水坑，那湿意瞎了眼张牙舞爪的便将猎物包围了个透，却也不能完全在手心里逗乐，伦子无声的拖着一前一后的湿脚，扑滋扑滋的走，倒也有些声音漾起来，还是毫无感觉的，仿佛这双脚不属于自己，等自己喝醉了，就像太上老君的门童一样，转眼就过了界去寻自己的乐了。可那太上老君是能治这孽障的，偏凡人就不能的彻亲彻服的安慰，都仿佛感动不了那双脚，仍我行我素，才不管你上面跌的烂紫，下面却想着法儿逃跑。那边的巷子里一片糟乱，好几个身影在一起纠缠，乒乒砰砰响作一团，不一会儿就跌倒几个身影，就有几声得意非凡的口哨声，尖刻的、虚狂的划破这死水一般的静。伦子安全的躲在树后，等那狂妄的身影和胜利的哨声远了，才拖着两只脚走出来，不想被树边的垃圾筒撞个正着，哗的一声，纸儿、袋儿的全部涌出来，又跑不出多远，恨自己是残疾的废物，又耽不起别人的感情，遂折腾两下就躺在筒边，闭着眼睛装死，等别人来拾去。伦子揉揉膝盖，并不作痛，只有些霎时的痒儿，那痒儿就钻进心里，一下就找了刚上瘾的君子，吵着要主人安抚，伦子张着手叫：“给我一支香烟，我要抽烟。”这声音在黑夜里传的极远，向着头上的阴沉喊着。伦子的一只脚被一只手抓住，是一只手抓住，被一股挣扎的劲儿牵着、缚着、抱着、箍着，就有声音说：“送我去医院，我给你一条烟的。”伴着那牙咬的咯咯响，分明是呻吟里最强劲的哀求，却不乏有种刚气。伦子回了头，低了身，抓住那手说：“你是从筒子里蹦出来，却还有这股勇气。”那手渐没了气力，连哀求声也衰弱了。伦子不见那手的主人，却能闻到那腥味，是热乎乎的血腥味。伦子抽出脚，丢了一份失望去了，这天晚上，伦子在醉酒的状态下，抽了一支又一支的烟，第一次感到那烟的甜美，是一种释放。同时，也犯了一个错，伦子吸了半支彬子的朋友给的一支掺和了毒品的烟，抽的呕吐不已，那朋友被彬子打骂一顿，说他才多大的，你瞎了眼的害人。伦子说没事的，却把那剩下的半支留了。

　　 很多年后，伦子都能想起那只手合着热血一起，抓自己的脚，偏自己就使了12份的力气，胜过那呻吟的最大力度，那血就像缺了口的坝一样，在自己伦子眼前漫开，是一种写满复生欲望的乞求，是一幅涂满热腾腾鲜血的画，是一味装满曾经向往却充实后悔的药。伦子该把这份欲望拯救了，尽管是奢侈的，也该把那画收了保管的，尽管是肮脏的，也应该把那味药施舍了，却带着一路上随夜风吹开去，自由的在应该逗留的角落去安生下来。想那只手的主人，不知因这只手享了多少福，逃了多少学，骗了多少钱，吃了多少亏，不知好歹的‘千金散去还复来’，妄图‘天生我才必有用’，因了这只手，去争那份荣耀，去夺那份富贵，凭了年轻的痴心愚昧，去和其他的众多只手一起闯荡，一起挥舞，一起同流合污，因了这只手，招来了多少是属于自己的，挥去更多的确实命里公平的时间。乐滔滔的唱那‘得到太少，付出太多’的酸曲儿，眼睁睁的身不由己，活该将自己断送在黑夜里。那只手本身不长眼睛，平日里是为非作歹惯了的，此时却凭了一股呻吟去得那份生存的欲望，倒像是长了只眼睛，却只抓住别人的一只脚，没有扣住那脚主人的心，生生将自己的命，断送在春天的黑夜里。伦子也确实要那烟来解闷，那一吐一吸，那丝丝缕缕的飘荡，多么惬意，多么精神。那烟像是千万里碰到的知己，一瞬间觅见的知音，不说是相见恨晚，却也有100%的缘分可言。彼此又可以暗地里说话，将那一路的凄楚扫清殆尽，专在烟雾里折腾。伦子此时却在那一抓一缚的呻吟和企望中抉择，在夜的深厚无语的寂静里立着不走的盼求，可那呻吟也太软弱，太虚假，终将那份选择淡化了、寡清了、没了一丝一毫的枯影。伦子果断的抽出脚，是应该不作回答的，宁愿想像那是一幅可想而不可及的画面，也不把那份乞求挂在心上，况且那呻吟也是有毒的，是可以缠身的、传染的，并且有一种担忧或者是一种恐惧，一份惶惶然的心理，逼迫自己推自己离开是非的界。至今还有一份后怕在心头萦绕，更多的是一份侥幸，一份坦然，一种正确的选择，想那呻吟也维持不了多久，终将在黑夜里消融，被夜的黑所吸收殆尽，被路灯唾弃，被一切在黑夜里的声音所淹没，只有那春风本了一份自责，才将那没了形的呻吟，带到一个充满罪恶的角落里，那里才是它所能适应的环境，继续那份咎由，那份张狂。

三、名人传记财富人物高温笔厂中国粉笔大王湖北小子刘大锋执着的高温粉笔小子

　　名人传记财富人物高温笔厂中国粉笔大王湖北小子刘大锋执着的高温粉笔小子

　　刘大锋做客湖北经济广播全国创业评选高温笔船舶粉高温粉笔木材粉粉笔故事

　　渐渐的，刘大锋意识到了品牌的重要性，于是立即注册了“文华”商标。这样，刘大锋的产业模式就体现了出来：之前在网上卖粉笔，只不过是卖没有品牌的产品，最大意义不过是降低了销售成本，帮助家里的粉笔厂更好地销售。而自己拥有了品牌之后，刘垸村就可以借助刘大锋的工厂，不再为其他地域的品牌商们OEM供货。因为同是刘垸村人，低头不见抬头见，大家有着良好的信任基础，事情更好办。况且刘大锋的新型销售模式也降低了销售成本，村里人更乐意接受这样的生意。

　　2010刘大锋荣登孝感第三届十佳杰出青年创业之星 刘大锋和家乡粉笔产业的自主创新道路刘大锋是山沟里好不容易走出去的大学生，湖北卫视新闻联播：独家报道刘大锋粉笔大王小粉笔出口国际市场。

　　2010刘大锋荣登孝感第三届十佳杰出青年创业之星 刘大锋和家乡粉笔产业的自主创新道路刘大锋是山沟里好不容易走出去的大学生，湖北卫视新闻联播：独家报道刘大锋粉笔大王小粉笔出口国际市场。 问题补充：刘大锋是山沟里面走出的大学生，大学毕业以后，放弃沿海高薪工资，带着一片感恩，对家乡的产业的情，带着祖祖辈辈在家乡卖粉笔的感情，回到家乡刘垸村创业，实行公司加产户，大伙加集体的产业模式，走出了一条自主创业的全新道路，应城为应城市学习示范的产业基地，刘大锋本人也被评选为十大杰出青年，刘垸粉笔也在刘大锋的带领下，他们走在致富的道路上。

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　　文/周萍

　　刘大锋是山沟里好不容易走出去的大学生，毕业华南师范大学，却放着高薪的白领不当，回家乡卖起粉笔，看着别人拼命往外跑的时候，他毅然选择回到家乡农村创业，把一个小不起眼的传统粉笔产业，做出了一个全新的产业，刚开始回家乡创业的时候，乡亲们不理解，说他是疯子，而他，却真的给大家“疯”出了一个境界。他不但把粉笔做成卡通玩具的形状，还远销世界200多个国家和地区，连沃尔玛、奥组委等机构都在用他的产品。

　　粉笔大世界，谁会相信电脑里的商机

　　1983年，刘大锋出生于湖北省应城市黄滩镇刘垸村。这里是有名的“石膏王国”，有着“中华粉笔第一村”的光荣称号。刘大锋的父母也是凭着一家小小的粉笔厂供应他们兄妹三人读书的。

　　考上华南师范大学后，父母非常希望刘大锋能在广州找份不错的工作，将来也可以留在大城市好好发展。2005年10月，他正式被深圳的百度公司录用，成为一名行政工作人员。每天浏览无数的网页，制作各种报表，他在学习和工作中，渐渐对电子商务有了新的认识和更浓厚的兴趣。

　　春节放假，刘大锋回到湖北老家。拜年的时候，他听到乡亲们普遍反映粉笔生意是越来越难做了，利润薄不说，附近的村子干这行的也多起来，生产出来的粉笔经常压货。得知这一情况后，刘大锋陷入了沉思，他很想帮帮自己的父母和乡亲。

　　2006年5月，他毅然辞掉工作，回到家乡，想利用电脑和互联网开创一片事业。妈妈知道后就急了，说他是扔掉西瓜捡芝麻，瞎胡闹。并让刘大锋马上回深圳，否则就把电脑砸烂，将他赶出去。

　　刘大锋蹲下身子，抬头用乞求的目光看着母亲：“妈，工作再好，薪水再高，那也是给别人打工。我现在真的很想创业，正好又是咱家厂子最困难的时候，您就让我试试吧！我不需要一个业务员，也可以把产品做到全世界。难道还要我跪下来求你吗？”

　　见儿子铁了心地想卖粉笔，妈妈摸一把眼泪，把他扶起来。说：“好，我给你机会，但是如果一直没有订单，你必须要回去上班。”不仅是父母不相信，全村的人都不相信，他们把刘大锋说的电子商务当成是天上掉馅饼的事儿。

　　一个月过去了，刘大锋在阿里巴巴、百度、谷歌各大网站和议坛，发布了无数条关于粉笔的信息，可是，始终如泥牛入海，没有半点消息。第二个月，他每天二十个小时盯着电脑，几乎废寝忘食，终于有人打电话来寻价，却仍未下单。这时，全村的人都开始议论，说刘大锋脑子出了毛病，放着每月几千块的工作不干，跑回家玩电脑，玩疯了。妈妈走进屋，想劝劝儿子，可看着他眼睛里的血丝，和不服输的倔劲儿，什么也没说又走出去。

　　8月份，终于有一张16万元的订单，刘大锋简直不敢相信自己的眼睛，他急忙打电话过去确认，对方是上海教育局的，要采购教学用粉笔。这下可把刘大锋高兴坏了，他立刻把订单打印出来，送到厂区。妈妈惊讶地问到：“不会是骗人的吧？！”

　　直到16万货款到帐，父母依然觉得这件事情不可思议。既然儿子有新方法可以开拓市场，做家长的自然不能扯后腿，妈妈立刻放权给刘大锋，让他聘请专人从事电子商务。

　　联和国三顾茅芦，卡通、DIY粉笔走进沃尔玛

　　“粉笔有了市场，却没有一个响当当的名字，怎么能做大呢！”刘大锋发货回来的路上一直在思索，忽然抬头就看见了文峰塔，立刻拿定主意。销国内的粉笔叫“文峰牌”，销国外的就叫“文化牌”，取“书写中华”之意。

　　11月，刘大锋在阿里巴巴上接到美国CEIG公司的定单，要为复活节准备12个柜的粉笔。他们需要的是像鸡蛋一样的粉笔，之前，父母和乡亲们都没有做过，个头很大，要求的技术含量也比较高，对刘大锋来说，这次真的是个挑战。他带领几名技术人员整整研究了一个多星期，才终于实验成功。样品发过去，美国方面非常满意。

　　几个月后，刘大锋得到的反馈消息是这种粉笔深受美国小朋友的喜爱。于是，刘大锋就联想到了中国孩子，想到他们爱看的动画片，《猫和老鼠》、《米老鼠和唐老鸭》、《白雪公主》等等。他觉得小朋友都对卡通敏感，如果能做出一系列卡通粉笔来，必定会受到国内外孩子们的喜爱。

　　刘大锋把自己的想法和创意拿到厂办会议上讨论，支持率居然是100%。2007年春节后，技术部就投入人力物力开始研发这些产品。打算先做几个系列，在国内销售试试。

　　2007年8月，联和国教科闻组织要在中国寻求一批卡通粉笔，他们对质量的要求非常严格，采购小组在国内发布了多次招标会。询价的有一两百家，但看到样品后，却没有哪个公司可以做得出来。联合国曾经给欧盟下过订单，对方开出的价格太贵了，如果在中国市场上找不到，就只好继续订欧盟的产品。很巧合地，采购小组通过贸易公司找到了刘大锋，要求参观生产工艺，结果被拒绝了。第二次，有个老外带着联合国的文件过来，仍然说要参观，刘大锋只是带他们到粉笔仓库转了转。第三次，教科闻组织直接请求政府出面，终于看到了生产流程，他们对那些卡通粉笔爱不释手，当时就签订了采购合同。

　　由于刘大锋无论是在网上，还在实际交易中，诚信度一直非常高，2008年7月，他荣获2008年中国十大网商30强之一。11月，又被评选为2010孝感市“创业之星”。 刘大锋带头生产的卡通粉笔在全国各地的大型超市里卖的也特别好。

　　说起卡通粉笔，沃尔玛也是看重刘大锋创意的外国客户。2008年8月，沃尔玛公司的采购负责人首次在阿里巴巴上询价，双方在网上接洽过几次，互通了资料，得知其需要的是与玩具配套的粉笔，以及一些DIY产品，刘大锋真诚地邀请他们来中国洽谈。

　　2008年12月，沃尔玛采购总监带着玩具产品亲自来到刘垸村，参观了工厂和仓库，确认订单之后，还专乘委派第三方作为监督，留在厂里，负责检查交货进度。

　　直到2009年3月，粉笔才终于生产完毕，并通过国际出口无毒环保测试，顺利启运到沃尔玛美国总部。

　　货发出去后，刘大锋才长长地出了一口气，与沃尔玛的合作不容易，不仅能够提升自己公司的知度名，还可以鞭策企业向着国际化道路前进。沃尔玛对生产过程中的每个环节，每条工艺都要求的非常严格，产品也必须是绿色环保的粉笔，即使孩子不小心吃到嘴里，也完全不需要担心他们的健康问题。

　　随着国外订单的增多，刘大锋对企业形象和产品质量的要求也不断地提高。他很认真地说：“我的公司，将来是要与世界接轨的。”

　　荧光笔七连败，“粉笔大王”诚意感动非洲

　　2009年12月，有位加纳来的阿耶先生找到刘大锋，他需要一种带夜光的粉笔，就是写出来的字在黑夜里都能看的很清楚，而白天则像是反光的彩虹，很漂亮。阿耶先生承诺，如果产品合格，可以订立长期供货合同，甚至愿意多介绍客户给刘大锋。

　　虽然条件很据诱惑力，可是成本偏高，对方报出的价格有限，自己公司的生产工艺也有限。这下可把刘大锋难住了，技术部的工作人员把空寄来的样品磨成粉，仔细分析了一遍又一遍，根据合理的比例去调配，结果出来的效果总是达不到应有的亮度。

　　实验已经做了成百上千回，刘大锋几乎把国内知名品牌的荧光粉都试遍了，为这事大家连年都没过好。三个多月来，样品已经寄到加纳六次，如果这次再不行的话，他真的有放弃的打算。

　　刘大锋正在坐立不安的时候，终于等到了阿耶先生的电话。“对不起，产品依然不是我想要的。”就这一句，便让刘大锋深受打击，他好像泄了气的皮球，之前所有的努力全都白费了。一切又要重新开始，就算他自己撑得住，又怎么跟手下的人交待呢！正在为难之际，阿耶先生又开口了，他说愿意为刘大锋提供一些荧光粉做研究，希望这次可以成功。

　　经历了七连败的刘大锋，再次振作起精神，他对全体技术人员说，“这是一场硬仗，打赢了，我们就会在非洲，甚至是全世界都小小地露上一脸儿，如果输了，地球人都会看我们的笑话，所以，大家一定要加油啊！”

　　员工每天加班到深夜，刘大锋都一直陪着，有人开玩笑说：“有总经理坐阵，这荧光笔要是做不出来，也太对不起咱们要书写中华的招牌了吧。”

　　阿耶先生再次收到样品的时候非常开心，他立刻打电话给刘大锋表示谢意。并以最快的速度下了定单，还付了全款。

　　2010年5月，阿耶先生亲自来提货，还介绍来了一位赞比亚的客人。刘大锋想要送个小礼物，对他表示谢意。他却紧紧握住刘大锋手，感慨地说：“中国人太了不起了，是你的真诚和执着打动了我，我很希望更多的非洲商人像我们这样成为朋友。当然，我们的合作也会一直待续下去的。”

　　到目前为止，刘大锋的粉笔已经出口世界200多个国家和地区，通过引进新技术，改进生产工艺，产品有玩具类、DIY类、粉画类、打靶飞碟类、医药保健类、卡通类等300多个品种，120个花色，实行公司加产户，大伙加集体的产业自主创新道路，在家乡开辟出了一条新的产业，带动家乡人一起走上致富道路。

　　2009年4月30号下午，在阿里全球直播访谈节目里我见到了他，短发，平头，娃娃脸，看起来一副憨厚老实的样子，面对雪莺提问，他操着一口半生不熟的普通话，也许是第一次面对媒体镜头，刚开始他显得很紧张，在主持人雪莺亲切笑容感染下，几分钟后他放松了很多，面对全球观众，娓娓道出了他走入电子商务的传奇历程.

　　家境贫穷，发奋考入大学

　　刘大锋，1983年出生于湖北省应城的一个小粉笔村--刘垸村，父母都是农民，靠做粉笔来维持家计，还要供刘大锋三兄妹读书，一家人日子过得很清苦。在刘大锋童年的记忆里，每当天刚微亮，父母就已起床干活，晚上要做到很晚才回来。

　　刘大锋也很争气，2002年高考结束后，捧回了一张大学入取通知书，成了村里为数不多的一名大学生，一家人高兴的拥抱在一起。“苦尽甘来哪”，母亲用她那布满了老茧的手擦拭着眼角的泪水，嘴里呢喃着，那一夜，刘大锋彻夜未眠，母亲闪着泪光说的话一直在耳边回响：大锋，一家人的日子以后全靠你了，进了大学，你要用心读书，你可是我们全家的希望啊！

　　刘大锋大学入学的那一天，天还没亮，母亲就起来了，做了一桌子的好吃的，刘大锋没吃完的，全塞进了刘大锋的书包，母亲低头弯腰的瞬间，刘大锋发现母亲又多了很多白发，那一刻，他心里酸酸的，坚强的他强行忍住自己的泪水，心里暗自发狠：我一定要好好读书，将来做一个有用的人，让母亲过得好日子。

　　四年大学生涯短暂而快乐，转眼间就要走向社会，幸运的他被深圳一家500强的公司相中，做了一份行政工作。薪水待遇方面都很不错，他备感珍惜，知道这份工作来之不易。

　　放弃优越工作，痛下决心回家创业

　　一年后的春节，刘大锋回家探亲，发现村里变化并不大，刘垸村是个粉笔村，全村人都是靠做粉笔维持家业(刘大锋自已家里也做粉笔)，已经有50多年的历史了。到家后刘大锋在村子里走访了下，到各家粉笔户看了看，了解了他们的一些情况，都说这几年生意不好做，对市场的行情不了解，销路一直没有打开，看到村民流露出忧愁和焦虑的眼光，刘大锋心里被揪了一般的痛。

　　那一个晚上，他失眠了，他想到了很多：农民要致富，靠的是什么，是思路，是市场观念，他想起曾经在阿里巴巴上看到的这一句话。

　　“小产品也有大市场，关健就看你怎么去挖潜开发”，阿里著名网商陈记强直播访谈时说的这句话在他耳边回响着，掷地有声。

　　春节假期就要过去了，返城打工的日子日益逼近，刘大锋做出了一个大胆的决定，放弃城里优越的工作，回家创业，当他把这话说出来后，得到全家人的极力反对，“你堂堂一个大学生，放着城里的好工作不要，回到这偏角的农村来受苦，你是不是脑子进水啦”，母亲用手挫着他的脑袋激动起来，刘大锋知道拗不过母亲的思想，晚上就去做父亲的工作。

　　“爸，我今天去了村里看了看，家里有这么好的生态资源，可是生产出来的粉笔却销售不出去，我想回来帮帮他们，让我们村的产品都销售出去，你看呢？”接着刘大锋就和他父亲讲起了阿里网商网上接单的故事，听得父亲心动了。。。。。答应帮他去劝说母亲，在父亲的鼓动下，母亲也答应了，但前提条件是：只给刘大锋一个月时间，一个月没有出单，马上卷起背包老老实实的回城里去打工。虽然时间是紧了点，可刘大锋还是答应了母亲，因为他知道，那可是母亲做出的最大宽容和让步。

　　创业不顺，受村民嘲笑是疯子

　　时间紧迫，赶紧行动，刘大锋掏出打工的一点积蓄，去了县城里买了一台电脑，联系电信安装了网络。

　　找准了产业路子，刘大锋就开始了自己的网上销售之路，他开通了阿里巴巴博客和贸易通，后来又申请了诚信通，他每天在博客里写一些有关粉笔的文章，发布粉笔供求信息，刚开始做的时候，因为对电子商务知识不熟悉，操作起来很吃力，靠着自己每天一点一滴的学习积累，摸着石头过河。几天后，刘家那小子放弃城里工作，在家用一台电脑销售粉笔的事在村里一传开，村民都嘲笑刘大锋脑瓜有问题，是不是中邪了，电视上报纸里网上骗子的故事他们看的太多了。他们都不相信虚拟的东西，认为网上的东西都是骗人的，“疯子”这一绰号经村民一传播，就这样在村子里传开了。

　　眼看，一个月的时间就要到了，网上询价的倒是有几个，可是下单的却没有一个，这又成为了村民们的笑柄。

　　离限期最后的那一天晚上，刘大锋做完一份询价单，母亲走了过来，把收拾好的行李丢在了他的脚下，“明天回城里打工去吧，不要再瞎折腾了，这是没有结果的，你知道大家都在说你什么吗？妄想天开，疯子一个，每天坐在家里，对着电脑就能够接单，那不成活神仙了？”，刘大锋争辩说做电子商务要有个过程，话还没说完，母亲一个巴掌抡了过来，摔门丢了一句话：如果明天不回城，我就把你的电脑砸了。那一刻刘大锋绝望了......伤心之极，刘大锋躺在床上痛哭起来，痛定思痛之后，他鼓起勇气，敲开了母亲的房门，跪倒在母亲的脚下：妈妈，儿子不孝，请您再给我一次机会吧，看到大锋这个样子，母亲于心不忍，这时父亲上前扶起了刘大锋：儿子，既然你有这个决心，那我们就支持你吧！父亲一句话，让大锋再次淌下了热泪。

　　坚持迎来第一单，带动村民发展致富

　　从那以后，刘大锋更加勤奋了，每天14个小时贸易通在线，不断的更新重发信息，一有空就上博客，论坛发贴，学习，提问，帮人解答问题，参加社区的活动，功夫不负有心人，付出终会有回报，一个半月后，刘大锋接到了他的第一个订单，这一单是十多万元，对粉笔生意来说，这样的订单已经算是比较大的了。这个订单使他的家人对大锋彻底改变看法，大锋的销售模式开始得到村民的认可，他也不再是“疯子”了，更有一些生产户也开始学习刘大锋，开始在网上寻找商机。

　　渐渐的，刘大锋意识到了品牌的重要性，于是立即注册了“文华”商标。这样，刘大锋的产业模式就体现了出来：之前在网上卖粉笔，只不过是卖没有品牌的产品，最大意义不过是降低了销售成本，帮助家里的粉笔厂更好地销售。而自己拥有了品牌之后，刘垸村就可以借助刘大锋的工厂，不再为其他地域的品牌商们OEM供货。因为同是刘垸村人，低头不见抬头见，大家有着良好的信任基础，事情更好办。况且刘大锋的新型销售模式也降低了销售成本，村里人更乐意接受这样的生意。

　　加大网络推广力度，产品出口200多个国家

　　在互联网的推广下，刘大锋接到的国外订单越来越多，也越来越复杂起来，生产户们往往很奇怪刘大锋向他们下的订单的产品形态。这也是粉笔产业正在发生着变化，不再只是传统的教师在黑板上写字时用的粉笔，包括儿童涂鸦、玩具粉笔等多种模样的粉笔，都出现在了刘大锋向生产户们下的订单中。刘大锋的粉笔生意越做越远。“现在我这出去的粉笔有75%都出口了，连沃尔玛都有我的粉笔卖。”刘大锋说。

　　尝到电子商务推广甜头的刘大锋，除了加大在谷哥的推广力度外，又一连增开了四个诚信通，目前刘大锋的应城刘垸粉笔有限公司总共有五个诚信通在使用，发布信息海量达十万多条，粉笔出口200多个国家，堪称阿里之最。

　　参考链接：

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