销售公司早会励志小故事，短篇？
家有一条开往火车站的公交线路，不知道是什么原因，汽车公司只安排了两辆巴士在这条路上来来回回。 开一号车的是一对夫妇，开二号车的也是一对夫妇。 坐车的大多是一些出...
2024-03-24
求助！关于一个销售经理如何管理团队方面的意见及心得。
大家好，我是一名小额信贷的团队经理。对于一个销售方面的团队经理，虽然说是一个“官”。但我并不感觉这个职位给我带来了多大的一个头衔，让我站到了一个多大的高度。我感觉，它就是一个简单的称呼，它所代表的不是荣誉，不是虚荣心，而是一种责任。
对于我自己，我做个简单的自我介绍。我生于1991年，是一个彻彻底底的90后，我的学历并不高，只有高中学历。这个学历我感觉拿出来很可笑，叛逆时期的过往，也不想多提，现在也正在努力读取更高的学历。我做信贷已经三年的时间了，不知道大家对于这个行业了解的深不深，我刚进入这个行业的时候正是这个行业的“高峰期” 大家对于信贷了解都不是特别深刻，随着时间，民众对于信贷的了解越来越多。我也从一名客户经理跳槽到一家新开的公司，任职团队经理。在开业的前期，我凭借着我在这行的关系，很快的招聘满人员。然后，开业到现在连续两个多月的时间里。我们组一直位列第一的名次，并且，在北方区域中，也是位列前茅。虽然这个成绩喜人，但是，我并没有感觉这是我自己多大的能力取得的成绩，我感觉更多的是人员以及行业环境的影响，导致我们组现在的成绩。
我以上所说，并没有任何炫耀或者骄傲等等情绪。但是，随着时间，我慢慢的发现，管理方面的问题，我查阅了很多的资料，也读过很多关于管理方面以及个人能力提升的书籍。但这些毕竟是我从书中所了解的。我从中虽说感触很多，但实际运用中，却感觉并不如意，与自己所想相差甚远。所以，我来到了咱们天涯社区，希望各位经理人能给给我分享一些心得与经验。希望能结交一些经理人共同探讨问题。当然，如果各位有相关链接也可以发给我，供我学习。下面，我简单的说一下我团队中所遇到的问题，希望给位不吝赐教，供我学习！
1、团队中，对于一个氛围，如何去营造一个良好的氛围？以及调动大家的积极性，让大家富有激情？
2、对于团队中所存在的抱怨，如何去解决？主要就是两类人，一类是对于团队人员，认为他人对自己有意见，针对他。一类是有能力，但出现批核不满意情况，抱怨非常大。甚至产生不想干的念头。
3、凝聚力，虽说有些凝聚力，但感觉还欠缺很多，如何提升？
4、在团队中，我应该禁忌一些什么行为？
5、如何让大家认可我？
几个简短的问题，可能有的比较笼统，希望各位不吝赐教。或者实际案例供我分享！谢谢！
一、求助啊亲们，跪求关于企业管理和销售方面的好书~~
听说天涯的童鞋们都见多识广，所以求助啊亲们，跪求关于企业管理和销售方面的好书~~那种看了热血沸腾恨不得马上就冲出去干的书就算了，那种书店很多，看了很容易眼高手低额。我想要那种实打实的教东西的啊亲们~~！
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二、请教 关于技术转销售的问题 电气自动化方面
本人小本自动化毕业的，一直在广州搞项目设计（电气控制方面的）快3年了，现在准备转型干工业控制方面的销售。主要也是最近看了路加哥的《做一个快乐的技术型销售》。
其实也算是自己毕业一直以来的规划，先做2-3年技术再坚定的转销售。自己的性格来说属于比较有耐力与勤奋的，给人的感觉是谦和，真诚，负责，自信。
毕业后一直是做低压电气控制柜，动力柜的设计的。主要是PLC，（西门子，施耐德，欧姆龙，三菱）以及关联的上位机方面的设计（WINCC，力控）。因为公司是做工程项目的，（主要是电力系统行业中关于水风冷却方面的），所以去的现场也比较多，对工业水泵（KSB，格兰富），变频器（ABB,三菱），阀门，温度、压力、流量方面仪表都比较熟悉。我的性格跟人的交往不是那种一来就能立马聊个不停的，但也算比较喜欢与人交流的。一般去了工程现场都能跟业主的负责人交流的比较好。
关于做销售这行，其实是毕业后就有的想法，但那时感觉自己的交际能力不是特别好，而且工科也学了四年，一开始就扔掉去专业知识做销售感觉有些不舍得（不好意思啊，当时是感觉销售是学不好技术的人才去做的，而且是那种特别能侃能忽悠人的的人才能做的好。现在才逐渐认识到其实工业领域真正的销售也是需要不断学习专业技术知识的。），所以就先做技术，在不断苦逼的加班与出差调试中技术的进步也很大，当然也有是公司平台的原因。所以体会到一个平台起到的作用真的挺大的，好的平台可以让人进入一个很好的良性循环。现在感觉到了要转型的时候了，其实自己也考虑了很多，最终坚定了转型的想法。
至于不考虑在公司内部转销售是因为公司（民营）的项目基本是靠老总的关系（电网关系比较深）拿单的，公司的销售基本属于跟单的。
看到天涯上面也有不少工业方面的销售，就是想请教下高手，像我这样的情况，选择进入哪个工业产品方面的销售会比较好？PLC，低压电气产品断路器接触器之类的（貌似这个已经很饱和，利润很透明了），变频器，水泵，阀门，仪表，？？个人比较倾向于工程项目销售。
觉得销售（其实其他的也一样），平台真心的很重要，最幸运的莫过于在一个好的平台还能遇到一位好的领路人。各位麻烦帮忙指点一二，不胜感激。
新年将至，提前祝各位GGJJ新年快乐！！
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