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　　CCTV2经济频道榜上榜应城粉笔大王刘大锋高温粉笔高温笔全球资讯故事

　　刘大锋，1983年出生于湖北省应城的一个小粉笔村--刘垸村，父母都是农民，靠做粉笔来维持家计，还要供刘大锋三兄妹读书，一家人日子过得很清苦。在刘大锋童年的记忆里，每当天刚微亮，父母就已起床干活，晚上要做到很晚才回来。

　　刘大锋也很争气，2002年高考结束后，捧回了一张大学入取通知书，成了村里为数不多的一名大学生，一家人高兴的拥抱在一起。“苦尽甘来哪”，母亲用她那布满了老茧的手擦拭着眼角的泪水，嘴里呢喃着，那一夜，刘大锋彻夜未眠，母亲闪着泪光说的话一直在耳边回响：大锋，一家人的日子以后全靠你了，进了大学，你要用心读书，你可是我们全家的希望啊！

　　刘大锋大学入学的那一天，天还没亮，母亲就起来了，做了一桌子的好吃的，刘大锋没吃完的，全塞进了刘大锋的书包，母亲低头弯腰的瞬间，刘大锋发现母亲又多了很多白发，那一刻，他心里酸酸的，坚强的他强行忍住自己的泪水，心里暗自发狠：我一定要好好读书，将来做一个有用的人，让母亲过得好日子。

　　四年大学生涯短暂而快乐，转眼间就要走向社会，幸运的他被深圳一家500强的公司相中，做了一份行政工作。薪水待遇方面都很不错，他备感珍惜，知道这份工作来之不易。

　　放弃优越工作，痛下决心回家创业

　　一年后的春节，刘大锋回家探亲，发现村里变化并不大，刘垸村是个粉笔村，全村人都是靠做粉笔维持家业(刘大锋自已家里也做粉笔)，已经有50多年的历史了。到家后刘大锋在村子里走访了下，到各家粉笔户看了看，了解了他们的一些情况，都说这几年生意不好做，对市场的行情不了解，销路一直没有打开，看到村民流露出忧愁和焦虑的眼光，刘大锋心里被揪了一般的痛。

　　家境贫穷，发奋考入大学

　　刘大锋，1983年出生于湖北省应城的一个小粉笔村--刘垸村，父母都是农民，靠做粉笔来维持家计，还要供刘大锋三兄妹读书，一家人日子过得很清苦。在刘大锋童年的记忆里，每当天刚微亮，父母就已起床干活，晚上要做到很晚才回来。

　　刘大锋也很争气，2002年高考结束后，捧回了一张大学入取通知书，成了村里为数不多的一名大学生，一家人高兴的拥抱在一起。“苦尽甘来哪”，母亲用她那布满了老茧的手擦拭着眼角的泪水，嘴里呢喃着，那一夜，刘大锋彻夜未眠，母亲闪着泪光说的话一直在耳边回响：大锋，一家人的日子以后全靠你了，进了大学，你要用心读书，你可是我们全家的希望啊！

　　刘大锋大学入学的那一天，天还没亮，母亲就起来了，做了一桌子的好吃的，刘大锋没吃完的，全塞进了刘大锋的书包，母亲低头弯腰的瞬间，刘大锋发现母亲又多了很多白发，那一刻，他心里酸酸的，坚强的他强行忍住自己的泪水，心里暗自发狠：我一定要好好读书，将来做一个有用的人，让母亲过得好日子。

　　四年大学生涯短暂而快乐，转眼间就要走向社会，幸运的他被深圳一家500强的公司相中，做了一份行政工作。薪水待遇方面都很不错，他备感珍惜，知道这份工作来之不易。

　　CCTV2经济频道榜上榜应城粉笔大王刘大锋高温粉笔高温笔全球资讯播出

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　　刘垸粉笔起源上世纪50年代初期，慢慢发展壮大，现在的法人是粉笔大王刘大锋，也是湖北省十佳杰出青年，把一个小不起眼的产品出口到全球200多个国家，成为应城市青年大学生学习的榜样

　　专访高温笔高温粉笔应城青年刘大锋带动刘垸村民发展致富

　　一副憨厚老实的样子，面对雪莺提问，他操着一口半生不熟的普通话，也许是第一次面对媒体镜头，刚开始他显得很紧张，在主持人雪莺亲切笑容感染下，几分钟后他放松了很多，面对全球观众，娓娓道出了他走入电子商务的传奇历程.

　　家境贫穷，发奋考入大学

　　刘大锋，1983年出生于湖北省应城的一个小粉笔村--刘垸村，父母都是农民，靠做粉笔来维持家计，还要供刘大锋三兄妹读书，一家人日子过得很清苦。在刘大锋童年的记忆里，每当天刚微亮，父母就已起床干活，晚上要做到很晚才回来。

　　刘大锋也很争气，2002年高考结束后，捧回了一张大学入取通知书，成了村里为数不多的一名大学生，一家人高兴的拥抱在一起。“苦尽甘来哪”，母亲用她那布满了老茧的手擦拭着眼角的泪水，嘴里呢喃着，那一夜，刘大锋彻夜未眠，母亲闪着泪光说的话一直在耳边回响：大锋，一家人的日子以后全靠你了，进了大学，你要用心读书，你可是我们全家的希望啊！

　　刘大锋大学入学的那一天，天还没亮，母亲就起来了，做了一桌子的好吃的，刘大锋没吃完的，全塞进了刘大锋的书包，母亲低头弯腰的瞬间，刘大锋发现母亲又多了很多白发，那一刻，他心里酸酸的，坚强的他强行忍住自己的泪水，心里暗自发狠：我一定要好好读书，将来做一个有用的人，让母亲过得好日子。

　　四年大学生涯短暂而快乐，转眼间就要走向社会，幸运的他被深圳一家500强的公司相中，做了一份行政工作。薪水待遇方面都很不错，他备感珍惜，知道这份工作来之不易。

　　放弃优越工作，痛下决心回家创业

　　一年后的春节，刘大锋回家探亲，发现村里变化并不大，刘垸村是个粉笔村，全村人都是靠做粉笔维持家业(刘大锋自已家里也做粉笔)，已经有50多年的历史了。到家后刘大锋在村子里走访了下，到各家粉笔户看了看，了解了他们的一些情况，都说这几年生意不好做，对市场的行情不了解，销路一直没有打开，看到村民流露出忧愁和焦虑的眼光，刘大锋心里被揪了一般的痛。

　　那一个晚上，他失眠了，他想到了很多：农民要致富，靠的是什么，是思路，是市场观念，他想起曾经在阿里巴巴上看到的这一句话。

　　“小产品也有大市场，关健就看你怎么去挖潜开发”，阿里著名网商陈记强直播访谈时说的这句话在他耳边回响着，掷地有声。

　　春节假期就要过去了，返城打工的日子日益逼近，刘大锋做出了一个大胆的决定，放弃城里优越的工作，回家创业，当他把这话说出来后，得到全家人的极力反对，“你堂堂一个大学生，放着城里的好工作不要，回到这偏角的农村来受苦，你是不是脑子进水啦”，母亲用手挫着他的脑袋激动起来，刘大锋知道拗不过母亲的思想，晚上就去做父亲的工作。

　　“爸，我今天去了村里看了看，家里有这么好的生态资源，可是生产出来的粉笔却销售不出去，我想回来帮帮他们，让我们村的产品都销售出去，你看呢？”接着刘大锋就和他父亲讲起了阿里网商网上接单的故事，听得父亲心动了。。。。。答应帮他去劝说母亲，在父亲的鼓动下，母亲也答应了，但前提条件是：只给刘大锋一个月时间，一个月没有出单，马上卷起背包老老实实的回城里去打工。虽然时间是紧了点，可刘大锋还是答应了母亲，因为他知道，那可是母亲做出的最大宽容和让步。

　　创业不顺，受村民嘲笑是疯子

　　时间紧迫，赶紧行动，刘大锋掏出打工的一点积蓄，去了县城里买了一台电脑，联系电信安装了网络。

　　找准了产业路子，刘大锋就开始了自己的网上销售之路，他开通了阿里巴巴博客和贸易通，后来又申请了诚信通，他每天在博客里写一些有关粉笔的文章，发布粉笔供求信息，刚开始做的时候，因为对电子商务知识不熟悉，操作起来很吃力，靠着自己每天一点一滴的学习积累，摸着石头过河。几天后，刘家那小子放弃城里工作，在家用一台电脑销售粉笔的事在村里一传开，村民都嘲笑刘大锋脑瓜有问题，是不是中邪了，电视上报纸里网上骗子的故事他们看的太多了。他们都不相信虚拟的东西，认为网上的东西都是骗人的，“疯子”这一绰号经村民一传播，就这样在村子里传开了。

　　眼看，一个月的时间就要到了，网上询价的倒是有几个，可是下单的却没有一个，这又成为了村民们的笑柄。

　　离限期最后的那一天晚上，刘大锋做完一份询价单，母亲走了过来，把收拾好的行李丢在了他的脚下，“明天回城里打工去吧，不要再瞎折腾了，这是没有结果的，你知道大家都在说你什么吗？妄想天开，疯子一个，每天坐在家里，对着电脑就能够接单，那不成活神仙了？”，刘大锋争辩说做电子商务要有个过程，话还没说完，母亲一个巴掌抡了过来，摔门丢了一句话：如果明天不回城，我就把你的电脑砸了。那一刻刘大锋绝望了......伤心之极，刘大锋躺在床上痛哭起来，痛定思痛之后，他鼓起勇气，敲开了母亲的房门，跪倒在母亲的脚下：妈妈，儿子不孝，请您再给我一次机会吧，看到大锋这个样子，母亲于心不忍，这时父亲上前扶起了刘大锋：儿子，既然你有这个决心，那我们就支持你吧！父亲一句话，让大锋再次淌下了热泪。

　　坚持迎来第一单，带动村民发展致富

　　从那以后，刘大锋更加勤奋了，每天14个小时贸易通在线，不断的更新重发信息，一有空就上博客，论坛发贴，学习，提问，帮人解答问题，参加社区的活动，功夫不负有心人，付出终会有回报，一个半月后，刘大锋接到了他的第一个订单，这一单是十多万元，对粉笔生意来说，这样的订单已经算是比较大的了。这个订单使他的家人对大锋彻底改变看法，大锋的销售模式开始得到村民的认可，他也不再是“疯子”了，更有一些生产户也开始学习刘大锋，开始在网上寻找商机。

　　渐渐的，刘大锋意识到了品牌的重要性，于是立即注册了“文华”商标。这样，刘大锋的产业模式就体现了出来：之前在网上卖粉笔，只不过是卖没有品牌的产品，最大意义不过是降低了销售成本，帮助家里的粉笔厂更好地销售。而自己拥有了品牌之后，刘垸村就可以借助刘大锋的工厂，不再为其他地域的品牌商们OEM供货。因为同是刘垸村人，低头不见抬头见，大家有着良好的信任基础，事情更好办。况且刘大锋的新型销售模式也降低了销售成本，村里人更乐意接受这样的生意。

　　加大网络推广力度，产品出口200多个国家

　　在互联网的推广下，刘大锋接到的国外订单越来越多，也越来越复杂起来，生产户们往往很奇怪刘大锋向他们下的订单的产品形态。这也是粉笔产业正在发生着变化，不再只是传统的教师在黑板上写字时用的粉笔，包括儿童涂鸦、玩具粉笔等多种模样的粉笔，都出现在了刘大锋向生产户们下的订单中。刘大锋的粉笔生意越做越远。“现在我这出去的粉笔有75%都出口了，连沃尔玛都有我的粉笔卖。”刘大锋说。

　　尝到电子商务推广甜头的刘大锋，除了加大在谷哥的推广力度外，又一连增开了四个诚信通，目前刘大锋的应城刘垸粉笔有限公司总共有五个诚信通在使用，发布信息海量达十万多条，粉笔出口200多个国家，堪称阿里之最。

　　湖北省应城，同中国大多数县级市一样，在多数人眼中并不知名，但却在一定范围内有着自己的影响力。在这个县里，有一个刘垸村，该村因为发展粉笔产业，已经成了远近闻名的粉笔专业村，年产值达上亿元。也因为粉笔产业，这里走出了一个年轻的生意人：湖北应城市刘垸文华粉笔有限公司总经理刘大锋。他利用互联网，打造出自己的一片天地。

　　粉笔专业村

　　小小的刘垸村，只有1000来户人家，却有900多户都从事粉笔产业，任何时候，走进刘垸村，都能看得到满村晾晒的，各式各样的粉笔。这得益于应城是全国著名的石膏产地，而石膏是粉笔生产的基础原料。这项产业自20世纪50年代起就已经开始了。1970年代末，改革开放再次激活了刘垸村的粉笔产业，几乎是一夜之间，刘垸村就“冒”出了70多个粉笔生产专业户。刘大锋的父辈们也都纷纷投入到这一产业中。一时之间，刘垸村的粉笔影响力迅速扩散。

　　刘大锋回忆当时刘垸村的粉笔专业户们卖粉笔的情形：“人们拉着板车载着货，到周边的县市去卖。”这种销售方式，渐渐地使刘垸村的人们建立了一张可达全国的粉笔销售网络。销售前线的销售员们常年累月在外奔波，他们背着装了粉笔的小包，满头大汗，见到学校就闯……这样一单一单生意谈下来，有可能一年到头都回不了家，但他们仍然未必能走遍所有的学校。

　　刘垸村是粉笔专业村，一来，是村里的粉笔加工户众多，二来，也带动了附近一些村子加入到粉笔产业中来。但刘垸村的粉笔产业主要集中于生产、包装和运输三个环节，因为打通一张全国性的销售网络代价太高，实际上，很多粉笔专业户都是靠给一些大城市的粉笔品牌做OEM生产的方式，赚取加工费。在残酷的市场竞争中，越来越多的生产型企业都会选择渐渐放弃在销售端的努力，转而与品牌商、贸易商合作的方式，以使自己能更加专注地生产。就是刘垸村这眼看要“断”掉的贸易环节，被刘大锋看中了。他眼看着乡亲们发愁如何找到稳定的采购商、如何才能让销售员在学校领导那里递上话。而销售成本越来越高，乡亲们只能不断让步于中间商，生意一年比一年难做。这中间为什么不能产生自己的商机?

　　从“疯子”做起

　　刘垸村里几乎家家户户的人都在从事粉笔相关产业，而刘大锋却比较另类。他考上了大学，接着到广东打工，在一家知名搜索引擎公司工作。2003年春节，他回家走亲戚时，重新关注起粉笔产业来，他觉得，这东西在互联网上做，可能有前途。

　　但一盆凉水泼了下来。父母压根就不同意他创业，更不相信互联网能把粉笔卖掉。他们见惯了传统的销售方式：走关系、吃回扣。那些目标客户们整天被粉笔销售人员缠着，他们会有兴趣到互联网上主动联系推销员?

　　被否定之后，刘大锋只好乖乖地回到广东，继续打工，但他留了个心眼，开始尝试在网上推广刘垸村的粉笔。虽然自己是在互联网公司工作，但真要在网上推广刘垸村，其实心里也没底。就这样推广了半年多，乘着母亲赴外省探亲的机会，刘大锋带着在广东打工赚取的2万元辛苦钱，还有一台电脑，偷偷跑了回来。

　　“当时的压力非常大。”刘大锋说，在村子里的人看来，像刘大锋这样考上了大学的人应该在外面出人头地，但他却跑回了家，还带着一台“没什么用处”的电脑。父亲首先就向刘大锋发难，认为他在瞎折腾。而邻里更是认为他“疯了”，不务正业。十多天过去，父亲发现，刘大锋的网上推广还真有效果，渐渐有人开始打来电话询问了，这说明互联网上做粉笔生意还是有可能的。于是刘大锋得以接手了哥哥名下的一家粉笔贸易公司。

　　虽然有人来问，但还没有成交的订单，母亲回来后，给刘大锋下了死命令：“给你一个月时间，如果没有拿来订单，你就哪来哪去!”

　　压力集中在了刘大锋身上。对于粉笔电子商务，刘大锋心里也没谱，天知道互联网能帮他把粉笔卖到哪里!现在全国竞争这么激烈，互联网究竟能对传统的粉笔销售渠道以及销售模式带来多大改变?

　　村里人对刘大锋做生意的模式也很好奇。别的销售人员都是全国各地到处跑，刘大锋却整天窝在家里。这充满了虚假信息的互联网上怎么可能有现实的生意做呢?

　　顶着这些压力，一个半月之后，刘大锋得到了他的第一个订单，这一单就是十多万元，对粉笔生意来说，这样的订单已经算是比较大的了。这个订单使他的家人全部回心转意，刘大锋可以安心在网上卖粉笔。

　　重置产业链

　　一次事件使刘大锋的产业模式逐渐清晰起来：在粉笔行业内，有人注册了一个品牌，结果在刘垸村以及其他粉笔生产区域，不少生产户都开始打这个品牌。刘大锋意识到了品牌的重要性，于是自己注册了“文华”商标。这样，刘大锋的产业模式就体现了出来：之前在网上卖粉笔，只不过是卖没有品牌的产品，最大意义不过是降低了销售成本，帮助家里的粉笔厂更好地销售。而自己拥有了品牌之后，刘垸村就可以借助刘大锋的工厂，不再为其他地域的品牌商们供货。因为同是刘垸村人，低头不见抬头见，大家有着良好的信任基础，事情更好办。况且刘大锋的新型销售模式也降低了销售成本，村里人更乐意接受这样的生意。

　　刘大锋使得原来需要依靠村外力量才能完成销售的粉笔产业链又缩回了村里，而连接村外的不再是背着样品全国跑的销售员，是一根网线。刘大锋的生意模式开始得到村里人的认可，他也不再是“疯子”了，有一些生产户也开始学习刘大锋，在网上寻找商机。

　　起初，刘大锋也担心自己做生意的“秘诀”被他人知道，家里人在向村民们解释他所获得的订单时，也往往是说“他在广东打工时联系到的”。但后来，他意识到，只有一个人是做不出一个产业的，必须大家一起努力，才能把生意做大，于是，如何在网上做生意就不再是机密，很多生产户也像刘大锋一样，在网上发出供应信息。

　　生产者的能力是有限的，他们需要过多地关注生产，在销售方面，就难以成为高手，“他们往往是发一些信息就完事了，看到没效果，就心灰意冷，而做电子商务是需要坚持的。”刘大锋说。刘大锋的订单越来越多，村子里的生产户们渐渐地都成了刘大锋的生产商。“全村有1000多人都在为我生产。”刘大锋自豪地说。

　　有了互联网的帮助，刘大锋得到的订单也复杂起来，生产户们往往很奇怪刘大锋向他们下的订单的产品形态。这也是粉笔产业正在发生的变化，不再只是传统的教师在黑板上写字时用的粉笔，包括儿童涂鸦、玩具粉笔等多种模样的粉笔，都出现在了刘大锋向生产户们下的订单中。这说明刘大锋的粉笔生意越做越远。“现在我这出去的粉笔有75%都出口了，连沃尔玛都有我的粉笔卖。”刘大锋说。

　　与传统渠道竞争

　　虽然刘大锋成功地通过互联网实现了新型销售渠道，但他仍然面临着同传统渠道竞争的现状。刘垸村每年上亿元的粉笔产值中，只有很小一部分是通过刘大锋的电子商务卖出去的，这说明以前形成的较稳定的供应关系，以及传统的采购潜规则仍然在起着作用。但刘大锋的销售额增长却非常迅速，“今年(2008年)到现在，我们已经完成了去年一半的销售额了。”而刘大锋家族里的生产户的订单比例，只剩下5%还是以前老客户的订单。

　　随着粉笔逐渐成为夕阳产业，刘大锋意识到粉笔产业也必须升级，比如，粉笔的主要使用者可能会由学校转变为家庭，对粉笔的需求会从功能化转为玩具化。得互联网之先的刘大锋能够先感受到产业悄然转变，也将会努力抓住由此带来的新商机。

　　虽然有人来问，但还没有成交的订单，母亲回来后，给刘大锋下了死命令：“给你一个月时间，如果没有拿来订单，你就哪来哪去!”

　　压力集中在了刘大锋身上。对于粉笔电子商务，刘大锋心里也没谱，天知道互联网能帮他把粉笔卖到哪里!现在全国竞争这么激烈，互联网究竟能对传统的粉笔销售渠道以及销售模式带来多大改变?

　　村里人对刘大锋做生意的模式也很好奇。别的销售人员都是全国各地到处跑，刘大锋却整天窝在家里。这充满了虚假信息的互联网上怎么可能有现实的生意做呢?

　　顶着这些压力，一个半月之后，刘大锋得到了他的第一个订单，这一单就是十多万元，对粉笔生意来说，这样的订单已经算是比较大的了。这个订单使他的家人全部回心转意，刘大锋可以安心在网上卖粉笔。

　　重置产业链

　　一次事件使刘大锋的产业模式逐渐清晰起来：在粉笔行业内，有人注册了一个品牌，结果在刘垸村以及其他粉笔生产区域，不少生产户都开始打这个品牌。刘大锋意识到了品牌的重要性，于是自己注册了“文华”商标。这样，刘大锋的产业模式就体现了出来：之前在网上卖粉笔，只不过是卖没有品牌的产品，最大意义不过是降低了销售成本，帮助家里的粉笔厂更好地销售。而自己拥有了品牌之后，刘垸村就可以借助刘大锋的工厂，不再为其他地域的品牌商们供货。因为同是刘垸村人，低头不见抬头见，大家有着良好的信任基础，事情更好办。况且刘大锋的新型销售模式也降低了销售成本，村里人更乐意接受这样的生意。

　　刘大锋使得原来需要依靠村外力量才能完成销售的粉笔产业链又缩回了村里，而连接村外的不再是背着样品全国跑的销售员，是一根网线。刘大锋的生意模式开始得到村里人的认可，他也不再是“疯子”了，有一些生产户也开始学习刘大锋，在网上寻找商机。

　　起初，刘大锋也担心自己做生意的“秘诀”被他人知道，家里人在向村民们解释他所获得的订单时，也往往是说“他在广东打工时联系到的”。但后来，他意识到，只有一个人是做不出一个产业的，必须大家一起努力，才能把生意做大，于是，如何在网上做生意就不再是机密，很多生产户也像刘大锋一样，在网上发出供应信息。

　　生产者的能力是有限的，他们需要过多地关注生产，在销售方面，就难以成为高手，“他们往往是发一些信息就完事了，看到没效果，就心灰意冷，而做电子商务是需要坚持的。”刘大锋说。刘大锋的订单越来越多，村子里的生产户们渐渐地都成了刘大锋的生产商。“全村有1000多人都在为我生产。”刘大锋自豪地说。

　　有了互联网的帮助，刘大锋得到的订单也复杂起来，生产户们往往很奇怪刘大锋向他们下的订单的产品形态。这也是粉笔产业正在发生的变化，不再只是传统的教师在黑板上写字时用的粉笔，包括儿童涂鸦、玩具粉笔等多种模样的粉笔，都出现在了刘大锋向生产户们下的订单中。这说明刘大锋的粉笔生意越做越远。“现在我这出去的粉笔有75%都出口了，连沃尔玛都有我的粉笔卖。”刘大锋说。

　　与传统渠道竞争

　　虽然刘大锋成功地通过互联网实现了新型销售渠道，但他仍然面临着同传统渠道竞争的现状。刘垸村每年上亿元的粉笔产值中，只有很小一部分是通过刘大锋的电子商务卖出去的，这说明以前形成的较稳定的供应关系，以及传统的采购潜规则仍然在起着作用。但刘大锋的销售额增长却非常迅速，“今年(2008年)到现在，我们已经完成了去年一半的销售额了。”而刘大锋家族里的生产户的订单比例，只剩下5%还是以前老客户的订单。

　　随着粉笔逐渐成为夕阳产业，刘大锋意识到粉笔产业也必须升级，比如，粉笔的主要使用者可能会由学校转变为家庭，对粉笔的需求会从功能化转为玩具化。得互联网之先的刘大锋能够先感受到产业悄然转变，也将会努力抓住由此带来的新商机。

　　本文文华粉笔网:百度搜索文华粉笔大王刘大锋更多创业故事。

一、央视TV财富故事会高温粉笔高温笔木材粉笔成就创业梦记返乡大学生刘大锋

　　央视TV财富故事会高温粉笔高温笔木材粉笔成就创业梦记返乡大学生刘大锋

　　湖北省应城，这如同中国大多数县级市一样，在多数人眼中并不知名，但却在一定范围内有着自己的影响力。在这个县里，有一个刘垸村，该村因为发展粉笔产业，已经成了远近闻名的粉笔专业村，年产值达上亿元。也因为粉笔产业，这里走出了一个年轻的生意人：湖北应城市刘垸文华粉笔有限公司总经理刘大锋。他利用互联网，开始打造自己的一片天地。

　　粉笔专业村

　　小小的刘垸村，只有1000来户人家，却有900多户都从事粉笔产业，任何时候，走进刘垸村，都能看得到满村晾晒的，各式各样的粉笔。这得益于应城是全国著名的石膏产地，而石膏是粉笔生产的基础原料。这项产业自上世纪50年代起就已经开始了。1970年代末，改革开放再次激活了刘垸村的粉笔产业，几乎是一夜之间，刘垸村就“冒”出了70多个粉笔生产专业户。刘大锋的父辈们也都纷纷投入到这一产业中。一时之间，刘垸村的粉笔影响力迅速扩散。

　　刘大锋回忆当时刘垸村的粉笔专业户们卖粉笔的情形：“人们拉着板车载着货，到周边的县市去卖。”这种销售方式，渐渐地使刘垸村的人们建立了一张可达全国的粉笔销售网络。销售前线的销售员们常年累月在外奔波，他们背着装了粉笔的小包，满头大汗，见到学校就闯……这样一单一单生意谈下来，有可能一年到头都回不了家，但他仍然未必能走遍所有的学校。

　　刘垸村是粉笔专业村，一来是村里的粉笔加工户众多，二来，也带动了附近一些村子加入到粉笔产业中来。但刘垸村的粉笔产业主要集中于生产、包装和运输三个环节，因为打通一张全国性的销售网络代价太高，实际上，很多粉笔专业户都是靠给一些大城市的粉笔品牌做OEM生产的方式，赚取加工费。在残酷的市场竞争中，越来越多的生产型企业都会选择渐渐放弃在销售端的努力，选择与品牌商、贸易商合作的方式，以使自己能更加专注地生产。就是刘垸村这眼看要“断”掉的贸易环节，被刘大锋看中了。他眼看着乡亲们发愁如何找到稳定的采购商、如何才能让销售员在学校领导那里递上话。而销售成本越来越高，乡亲们只能不断让步于中间商，生意一年比一年难做。这中间为什么不能产生自己的商机？

　　从“疯子”做起

　　刘垸村里，无论是乡亲们还是家人，都在从事粉笔相关产业，而刘大锋却比较另类。他考上了大学，接着到广东打工，在一家知名搜索引擎工作。2003年春节，他回家走亲戚时，重新关注起粉笔产业来，他觉得，这东西在互联网上做，可能有前途。

　　但一盆凉水泼了下来。父母压根就不同意他创业，更不相信互联网能把粉笔卖掉。他们见惯了传统的销售方式：走关系、吃回扣。那些目标客户们整天被粉笔销售人员缠着，他们会有兴趣到互联网上主动联系推销员？

　　被否定之后，刘大锋只好乖乖地回到广东，继续打工，但他留了个心眼，开始尝试在网上推广刘垸村的粉笔。虽然自己是在互联网公司工作，但真要在网上推广刘垸村，其实心里也没底。就这样推广了半年多，乘着母亲赴外省探亲的机会，刘大锋带着在广东打工赚取的2万元辛苦钱，还有一台电脑，偷偷跑了回来。

　　“当时的压力非常大。”刘大锋说，在村子里的人看来，像刘大锋这样考上了大学的人应该在外面出人头地，但他却跑回了家，还带着一台“没什么用处”的电脑。父亲首先就向刘大锋发难，认为他在瞎折腾。而邻里更是认为他“疯了”，不务正业。十多天过去，父亲发现，刘大锋的网上推广还真有效果，渐渐有人开始打来电话询问了，这说明互联网上做粉笔生意还是有可能的。于是刘大锋得以接手了哥哥名下的一家粉笔贸易公司。

　　虽然有人来问，但还没有成交的订单，母亲回来后，给刘大锋下了死命令：“给你一个月时间，如果没有拿来订单，你就哪来哪去！”

　　压力集中在了刘大锋身上。对于粉笔电子商务，刘大锋心里也没谱，天知道互联网能帮他把粉笔卖到哪里！现在全国竞争这么激烈，互联网究竟能对传统的粉笔销售渠道以及销售模式带来多大改变？

　　村里人对刘大锋的做生意模式也很好奇。别的销售人员都是全国各地到处跑，刘大锋却整天窝在家里。这充满了虚假信息的互联网怎么可能有现实的生意做呢？

　　顶着这些压力，一个半月之后，刘大锋得到了他的第一个订单，这一单就是十多万元，对粉笔生意来说，这样的订单已经算是比较大的了。这个订单使他的家人全部回心转意，刘大锋可以安心在网上卖粉笔。

　　重置产业链

　　一次事件使刘大锋的产业模式逐渐清晰起来：在粉笔行业内，有人注册了一个品牌，结果在刘垸村以及其他粉笔生产区域，不少生产户都开始打这个品牌。刘大锋意识到了品牌的重要性，于是开始自己注册了“文华”商标。这样，刘大锋的产业模式就体现了出来：之前在网上卖粉笔，只不过是卖没有品牌的产品，最大意义不过是降低了销售成本，帮助家里的粉笔厂更好地销售。而自己拥有了品牌之后，刘垸村就可以借助刘大锋的工厂，不再为其他地域的品牌商们OEM供货。因为同是刘垸村人，低头不见抬头见，大家有着良好的信任基础，事情更好办。况且刘大锋的新型销售模式也降低了销售成本，村里人更乐意接受这样的生意。

　　刘大锋使得原来需要依靠村外力量才能完成销售的粉笔产业链又缩回了村里，而连接村外的不再是背着样品全国跑的销售员，是一根网线。刘大锋的生意模式开始得到村里人的认可，他也不再是“疯子”了，有一些生产户也开始学习刘大锋，在网上寻找商机。

　　起初，刘大锋也担心自己做生意的“秘诀”被他人知道，家里人在向村民们解释他所获得的订单时，也往往是说“他在广东打工时联系到的”。但后来，他意识到，只有一个人是做不出一个产业的，必须大家一起努力，才能把生意做大，于是，如何在网上做生意就不再是机密，很多生产户也像刘大锋一样，在网上发出供应信息。

　　生产者的能力是有限的，他们需要过多地关注生产，在销售方面，就难以成为高手，“他们往往是发一些信息就完事了，看到没效果，就心灰意冷，而做电子商务是需要坚持的。”刘大锋说。刘大锋的订单越来越多，村子里的生产户们渐渐地都成了刘大锋的生产商。“全村有一千多人都在为我生产。”刘大锋自豪地说。

　　有了互联网的帮助，刘大锋得到的订单也复杂起来，生产户们往往很奇怪刘大锋向他们下的订单的产品形态。这也是粉笔产业正在发生着变化，不再只是传统的教师在黑板上写字时用的粉笔，包括儿童涂鸦、玩具粉笔等多种模样的粉笔，都出现在了刘大锋向生产户们下的订单中。这说明刘大锋的粉笔生意越做越远。“现在我这出去的粉笔有75%都出口了，连沃尔玛都有我的粉笔卖。”刘大锋说。

　　车到应城市黄滩镇刘垸村，一种独特的石膏味扑面而来。放眼望去，我们仿佛走进了一个粉笔世界：好多农家的门口，摆放着一个又一个叠架，叠架上层层晾晒着赤橙黄绿蓝白紫五颜六色的粉笔。颜色不同，形状各异，圆形、方形、三棱形，令人目不暇接，眼花缭乱。

　　80%的农户生产粉笔

　　一进刘垸粉笔工业园,刘大锋就介绍起刘垸粉笔发展史，他领着我们一路走去刘垸粉笔工业园晒场。　啊，原来刘垸村生产粉笔历史悠久。“早在解放前，这里就有农民开始制作粉笔，然后挑着担子到周边地区兜售。”刘大锋说。

　　素有“膏都盐海”之称的应城开采石膏已有400多年历史。纤维石膏储量、品位居全国之冠，被誉为“亚洲纤维石膏王国”，“王国”为粉笔的生产提供了充足原料。除此之外，该市还利用石膏开采加工建筑石膏、瓷用模型粉、食品添加剂硫酸钙、农田粉、石膏雕塑品、石膏装饰材料等数十个产品。

　　刘垸村位于应城石膏产区。许多农民掌握了制粉笔的技术，自产自销，有的为上海、广东等地客户贴牌生产。现在，全村1000户农家，八成生产粉笔，产销量约占全国85%的市场份额。

　　刘大锋介绍，“起初，生产工艺非常简陋。一袋膏粉和配料，一个塑料模具，一次只能制作35根。经过几次技术革新，现在塑料模具变成了铜模具，一次能制作800根。”

　　在一个生产作区，技师张宏祥正在现场制作粉笔。配料、点浆、搅拌、倒模、铸型、5分钟后，一铜模粉笔就从生产模具里跳了出来，平摊到层架上晾晒。抹了一下脸上的汗珠，张宏祥说：“制作粉笔要力气，也要技巧。”

　　生产要素质量过硬创新是精品

　　一路走，一路看，不知不觉到了一个大加工场，只见门口挂着一个牌子：“应城市刘垸文华粉笔有限公司”。

　　法人代表刘大锋大步流星迎了过来。　　刘大锋是刘垸人。他说，村里做粉笔的小作坊虽多，但都属个体经营。农户们对市场行情了解不多，加上产品比较分散，价格也较低，形成不了优势。于是，他招兵买马，扩大规模，抗击市场风浪。

　　刘垸文华粉笔20多个晾晒架边，有几处做粉笔的工棚。工棚里，都是一男一女在生产五彩缤纷的粉笔。原来的教室里，有几个女工分散在几处熟练地分检打包 。

　　装笔工杨艳红也是本村人，农闲时就在文华粉笔公司打工。她一边把粉笔一组一组地装进小盒，一边回答我们的提问：“装一小盒粉笔只要半分钟。”“计件拿报酬，一天最多可赚70元钱。”

　　“一共聘了多少工人？”刘大锋回答：“一年到头都在生产，聘用工人数随订单的多少而变化。”“一年销售收入和利润是多少？”他却笑而不答。村支书忙帮他打圆场：“这是他们的商业秘密。”

　　夕阳产业的朝阳势头

　　小粉笔虽然是个传统产业，但刘垸人善于创新，突破发展瓶颈，使这个夕阳产业向着朝阳产业精彩蝶变。

　　过去的粉笔，最大的问题是擦黑板时，散落的灰尘满天飞。刘垸人通过小改小革，如今擦黑板时灰尘很少且垂直下落，被誉为环保粉笔。在书写型粉笔的基础上，应城市刘垸文华粉笔有限公司还开发出智能玩具型、知识运用型、灭虫杀菌型、玩具卡通型、竞技运动型等五大类300多种规格的粉笔。这些产品不仅环保，而且手感细腻冰滑，黑板绿板等均适用。

　　应城粉笔生产过去一直沿用传统工艺，没有质量标准。应城市质监局组织技术力量对粉笔的尺寸、型号、书写率、抗折强度等指标作了明确规定，制定了粉笔生产标准，从而结束了应城粉笔无标生产的历史。

　　文华公司法人代表刘大锋是从刘垸走出去的大学毕业生，在深圳工作了2年后回乡，致力于做大做强粉笔产业。

　　与其他生产户和公司最大的不同，是他注重产品开发和市场开发。刘大锋感觉，个体经营成不了规模，传统生产打不开市场。于是在确保产品质量的前提下，致力由传统营销转向网络营销，由环保产品转向无尘产品。

　　小小一支粉笔只卖几厘钱。刘大锋进行个性化产品开发，申请注册了文华牌商标，生产出了国际标准10克碳酸钙粉笔，出口一支可卖到1美元。他通过互联网谈生意。“每天都有来自世界各地的询单，而每个客户的需求又各不相同。要给客户解释产品、寄样品；同时要制作网页、拍摄产品照片；与网友交流生意经、工艺技术，积累人脉。”他说：“公司的绝大部分客户来自海外，近九成海外订单来自互联网。”

　　“沃尔玛销售文华公司的粉笔。”这位刘垸村的“粉笔大王”说：“联合国教科文组织也是我们的客户，每年都有可观的订单。”

　　不起眼的小小粉笔，在刘垸人手中“点石成金”。昨日，村支书刘汉涛说：“目前在全国28个省市都有刘垸粉笔的身影，并出口海外。仅去年销售量达500万箱，产值过1亿元。今年销售情况比去年好。”

　　(本文来源：荆楚网-湖北日报 ) 粉笔大王刘大锋15072161355

　　与传统渠道竞争

　　虽然刘大锋成功地通过互联网实现了新型销售渠道，但他仍然面临着同传统渠道竞争的现状。刘垸村每年上亿元的粉笔产值中，只有很小一部分是通过刘大锋的电子商务卖出去的，这说明以前形成的较稳定的供应关系，以及传统的采购潜规则仍然在起着作用。但刘大锋的销售额增长却非常迅速，“今年（2008）到现在，我们已经完成了去年一半的销售额了。”而刘大锋家族里的生产户的订单比例，只剩下5%还是以前老客户的订单了。

　　随着粉笔逐渐成为夕阳产业，刘大锋意识到粉笔产业也必须升级，比如，粉笔的主要使用者可能会由学校转变为家庭，对粉笔的需求会从功能化转为玩具化。得互联网之先的刘大锋能够先感受到产业悄然转变，也将会努力抓住由此带来的新商机。百度搜索文华粉笔厂

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二、中央电视台二套《财富故事会》船舶粉笔高温粉笔高温笔应城粉笔大王刘大锋

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　　刘大锋也很争气，2002年高考结束后，捧回了一张大学入取通知书，成了村里为数不多的一名大学生，一家人高兴的拥抱在一起。“苦尽甘来哪”，母亲用她那布满了老茧的手擦拭着眼角的泪水，嘴里呢喃着，那一夜，刘大锋彻夜未眠，母亲闪着泪光说的话一直在耳边回响：大锋，一家人的日子以后全靠你了，进了大学，你要用心读书，你可是我们全家的希望啊！

　　刘大锋大学入学的那一天，天还没亮，母亲就起来了，做了一桌子的好吃的，刘大锋没吃完的，全塞进了刘大锋的书包，母亲低头弯腰的瞬间，刘大锋发现母亲又多了很多白发，那一刻，他心里酸酸的，坚强的他强行忍住自己的泪水，心里暗自发狠：我一定要好好读书，将来做一个有用的人，让母亲过得好日子。

　　2010刘大锋荣登孝感第三届十佳杰出青年创业之星 刘大锋和家乡粉笔产业的自主创新道路刘大锋是山沟里好不容易走出去的大学生，湖北卫视新闻联播：独家报道刘大锋粉笔大王小粉笔出口国际市场。 问题补充：刘大锋是山沟里面走出的大学生，大学毕业以后，放弃沿海高薪工资，带着一片感恩，对家乡的产业的情，带着祖祖辈辈在家乡卖粉笔的感情，回到家乡刘垸村创业，实行公司加产户，大伙加集体的产业模式，走出了一条自主创业的全新道路，应城为应城市学习示范的产业基地，刘大锋本人也被评选为十大杰出青年，刘垸粉笔也在刘大锋的带领下，他们走在致富的道路上。

　　大学毕业，回到家乡创业，粉笔大王刘大锋，通过网络。把一个不起眼的小粉笔，卖到全球200多个国家，带动刘垸村一起走粉笔致富道路。成为应城市青年大学生学习的代表。

　　四年大学生涯短暂而快乐，转眼间就要走向社会，幸运的他被深圳一家500强的公司相中，做了一份行政工作。薪水待遇方面都很不错，他备感珍惜，知道这份工作来之不易。

　　2010刘大锋船舶粉笔高温粉笔高温笔荣登孝感第三届十佳杰出青年创业

　　从那以后，刘大锋更加勤奋了，每天14个小时贸易通在线，不断的更新重发信息，一有空就上博客，论坛发贴，学习，提问，帮人解答问题，参加社区的活动，功夫不负有心人，付出终会有回报，一个半月后，刘大锋接到了他的第一个订单，这一单是十多万元，对粉笔生意来说，这样的订单已经算是比较大的了。这个订单使他的家人对大锋彻底改变看法，大锋的销售模式开始得到村民的认可，他也不再是“疯子”了，更有一些生产户也开始学习刘大锋，开始在网上寻找商机。

　　渐渐的，刘大锋意识到了品牌的重要性，于是立即注册了“文华”商标。这样，刘大锋的产业模式就体现了出来：之前在网上卖粉笔，只不过是卖没有品牌的产品，最大意义不过是降低了销售成本，帮助家里的粉笔厂更好地销售。而自己拥有了品牌之后，刘垸村就可以借助刘大锋的工厂，不再为其他地域的品牌商们OEM供货。因为同是刘垸村人，低头不见抬头见，大家有着良好的信任基础，事情更好办。况且刘大锋的新型销售模式也降低了销售成本，村里人更乐意接受这样的生意。

　　一年后的春节，刘大锋回家探亲，发现村里变化并不大，刘垸村是个粉笔村，全村人都是靠做粉笔维持家业(刘大锋自已家里也做粉笔)，已经有50多年的历史了。到家后刘大锋在村子里走访了下，到各家粉笔户看了看，了解了他们的一些情况，都说这几年生意不好做，对市场的行情不了解，销路一直没有打开，看到村民流露出忧愁和焦虑的眼光，刘大锋心里被揪了一般的痛。

　　那一个晚上，他失眠了，他想到了很多：农民要致富，靠的是什么，是思路，是市场观念，他想起曾经在阿里巴巴上看到的这一句话。

　　“小产品也有大市场，关健就看你怎么去挖潜开发”，阿里著名网商陈记强直播访谈时说的这句话在他耳边回响着，掷地有声。

　　春节假期就要过去了，返城打工的日子日益逼近，刘大锋做出了一个大胆的决定，放弃城里优越的工作，回家创业，当他把这话说出来后，得到全家人的极力反对，“你堂堂一个大学生，放着城里的好工作不要，回到这偏角的农村来受苦，你是不是脑子进水啦”，母亲用手挫着他的脑袋激动起来，刘大锋知道拗不过母亲的思想，晚上就去做父亲的工作。

　　“爸，我今天去了村里看了看，家里有这么好的生态资源，可是生产出来的粉笔却销售不出去，我想回来帮帮他们，让我们村的产品都销售出去，你看呢？”接着刘大锋就和他父亲讲起了阿里网商网上接单的故事，听得父亲心动了。。。。。答应帮他去劝说母亲，在父亲的鼓动下，母亲也答应了，但前提条件是：只给刘大锋一个月时间，一个月没有出单，马上卷起背包老老实实的回城里去打工。虽然时间是紧了点，可刘大锋还是答应了母亲，因为他知道，那可是母亲做出的最大宽容和让步。

　　创业不顺，受村民嘲笑是疯子

　　时间紧迫，赶紧行动，刘大锋掏出打工的一点积蓄，去了县城里买了一台电脑，联系电信安装了网络。

　　找准了产业路子，刘大锋就开始了自己的网上销售之路，他开通了阿里巴巴博客和贸易通，后来又申请了诚信通，他每天在博客里写一些有关粉笔的文章，发布粉笔供求信息，刚开始做的时候，因为对电子商务知识不熟悉，操作起来很吃力，靠着自己每天一点一滴的学习积累，摸着石头过河。几天后，刘家那小子放弃城里工作，在家用一台电脑销售粉笔的事在村里一传开，村民都嘲笑刘大锋脑瓜有问题，是不是中邪了，电视上报纸里网上骗子的故事他们看的太多了。他们都不相信虚拟的东西，认为网上的东西都是骗人的，“疯子”这一绰号经村民一传播，就这样在村子里传开了。

　　眼看，一个月的时间就要到了，网上询价的倒是有几个，可是下单的却没有一个，这又成为了村民们的笑柄。

　　离限期最后的那一天晚上，刘大锋做完一份询价单，母亲走了过来，把收拾好的行李丢在了他的脚下，“明天回城里打工去吧，不要再瞎折腾了，这是没有结果的，你知道大家都在说你什么吗？妄想天开，疯子一个，每天坐在家里，对着电脑就能够接单，那不成活神仙了？”，刘大锋争辩说做电子商务要有个过程，话还没说完，母亲一个巴掌抡了过来，摔门丢了一句话：如果明天不回城，我就把你的电脑砸了。那一刻刘大锋绝望了......伤心之极，刘大锋躺在床上痛哭起来，痛定思痛之后，他鼓起勇气，敲开了母亲的房门，跪倒在母亲的脚下：妈妈，儿子不孝，请您再给我一次机会吧，看到大锋这个样子，母亲于心不忍，这时父亲上前扶起了刘大锋：儿子，既然你有这个决心，那我们就支持你吧！父亲一句话，让大锋再次淌下了热泪。

　　1 、CCTV2《全球资讯榜》一根粉笔，买到联合国

　　2、CCTV4《中国新闻》小小粉笔的，出口海外

　　3、人民日报:湖北小伙的“粉笔王国”

　　4、湖北卫视新闻联播：独家报道小粉笔出口国际市场

　　5、中国质量报报道：应城粉笔“写”入联合国

　　6、湖北电台广播：刘大锋的粉笔王国“中华粉笔第一村”

　　7、鄂商杂志人物：8月份期刊：网民刘大锋：“卖粉笔的小青年”

　　8、《名人传记?财富人物》杂志:8月份期刊：执着的小粉笔小子

　　9、9、长江商报 （B14版面）《现在卖粉笔也要会玩互联网》

　　10、10、楚天金报报道：刘大锋：网上卖粉笔 闯出新天地

　　11、楚天都市报：应城小伙将粉笔卖到联合国 一年生产10亿支

　　12、新闻记者樊涛点评：小粉笔何以做成大产业？

　　13、武汉晨报： 刘大锋：靠一根网线将粉笔行销全球

　　14、长江商报:用电子商务让粉笔走进沃尔玛 互联网粉笔“第一人”刘大锋畅谈网络创业

　　15、CCTV2《第一时间报道》一跟小粉笔从农村走进联合国

　　16.青年时报：一支粉笔玩转“江湖”

　　17.人民日报海外版报道:湖北小伙的“粉笔王国”

　　18.湖北楚天广播电台的访问。

　　19,参加CCTV经济频道财富故事会，《青年创业，中国强》

　　20.知音杂志：小小粉笔养活一个村

　　21.牵手央视CCTV6电影频道

　　22. .做客湖北经济广播暨全国创业评选

　　23.经济日报：小小粉笔网上卖闯出国际大市场

　　24.青年时报报道：一支粉笔玩转“江湖”

　　25.asidpact亚洲联盟投资亲临中华粉笔第一村

　　26.武汉晚报：一台电脑白手起家 “草根粉笔”也能变大鳄

　　27.孝感日报：刘垸村：“全国粉笔第一村”的崛起之路

　　28.应城市政府网地方头条报导：应城“刘垸粉笔”入居2009年网商百强

　　29．鄂商杂志人物：8月份期刊：网民刘大锋：“卖粉笔的小青年”

　　30．楚天金报报道：刘大锋：网上卖粉笔 闯出新天地

　　31，[电子商务专访] 刘大锋:把粉笔卖到沃尔玛

　　32、《深圳青年》杂志专访粉笔青年刘大锋

　　34、.刘大锋荣登孝感十佳杰出青年创业之星

　　35.《商界》9月5日杂志专访粉笔大王刘大锋

　　他为什么要把粉笔做到国外，主要的是他靠着一份对家乡的感恩之情，他希望帮助乡亲们，把粉笔卖出去。 中央四套：大学生刘大锋不惜放弃沿海高薪工作，回家靠互联网创业，把不起眼的粉笔卖到全球200多个国家和地区。刘大锋为大学生做了个好榜样，回乡创业也是一个好出路。网上销售真省事，否则刘大锋的腿非要跑断了。施压，比起来那些增加就业机会的口号，这才是实事。创业把握住机会是很重要的，阿里能给这个平台也很不错。“传统产业应该在网络时代拓宽销售渠道,电子商务就是最佳手段。”湖北省应城市有一个远近闻名的刘垸村,该村是粉笔产业专业村,年产值达上亿现在才知道，小小的粉笔还可以出口呢粉笔也有甜点了，不知道怎么用啊。

　　刘大锋:把粉笔卖到沃尔玛得互联网之先的刘大锋感受到了产业在悄然改变 □本刊记者顾卓湖北省应城,同中国大多数县级市一样,在多数人眼中并不知名

　　粉笔的样式也真多创业路上有苦有甜啊应城市黄滩镇刘垸村一个因粉笔而闻名全国的小村,号称“中华粉笔第一村”。一个人与一个产业,这就是刘大锋的创业之路,粉笔是刘垸村的传统产业阿里巴巴网商刘大锋粉笔大王:粉笔厂产业借网转嫁新模式

　　他不仅把小小的粉笔买到了联合国，还带动了地方经济1.8亿的收入，他就是刘大峰，网商里的“80后”。

　　“稻子熟了，生意忙了，我的生意就像秋天金黄璀璨的稻子。”刘大峰乐呵呵地为我们打着比喻，就当马云用“过冬论”警示着中小企业危机来临的时候，刘大峰却迎来了又一个秋天，“我们公司只有春天和秋天，而现在正好是秋天，一个收获的季节。”确实，正值学校开学之际，刘大峰的应城市刘垸粉笔有限责任公司作为中国最大的粉笔生产厂，几乎天天都可以接到订单，而这些订单90%来源于网络，营业额已经从05年的300万元增长到了现在的1200万元。

　　家乡人眼里的“疯子”

　　刘大峰的家乡在素有中国膏都之称的湖北省应城市，这里的石膏以纤维度长而位居世界第一，储量居世界第二，据说200年都开采不完。刘大峰的祖辈和父辈就依靠着这里丰富的石膏资源和悠久的粉笔制作历史，开办了自己的粉笔生产厂。但是当时的产品很粗糙，粉笔做出来就像是一个“方疙瘩”，产品的种类加起来也不过十多种。即使这样，凭借着“中国粉笔第一乡”的头衔，产品也可以卖到俄罗斯等国，“只不过那时候的出口是政府派发的，和现在的出口不同。”刘大峰说，而国内的生意则要靠他们带着样品走遍全国来推销。

　　在大学里学习行政管理与计算机应用的刘大峰就偏偏不信“两只脚”走出来的业务会有多大，更重要的是，他看到了家族产业的局限。“一家一户的生产是没有办法做大的，只有把产业整合起来才可以。”抱着这样的想法，刘大峰毅然辞掉了百度的工作，回到了家乡。

　　然而来自父亲和乡亲们的言论压力马上就向他袭来，在刘垸村这样的农村，大学生回家做父辈的生意会被看作是没出息的，更何况刘大峰采取的销售方式还是他们听都没有听说过的电子商务，“村里人都说我是疯子，父亲也以为我不务正业，就知道围着电脑转。”刘大峰坦言道，当时父亲差点把电脑砸了，甚至乡亲们开始打赌，赌的是刘大峰一个月内能不能在网上接到订单。

　　顶着这样的压力，刘大峰开始了网上找买家的艰辛之路。他选择的平台首先是阿里巴巴，那时并没有诚信通，他就只注册了一个会员，天天在上面发布供求信息，一个月下来询问的倒是不少，但是就是没有签下一个单子。转眼间打赌的期限就已经到了，就连他都有些气馁，但是他告诉自己，再坚持两三天再放弃也不迟。

　　就在这宝贵的两天时间里，刘大峰接到了第一笔生意，“我很清楚地记得那个客户是晚上11点打来的电话，据说是上海教育局的工作人员，他在网上看到的为数不多的粉笔商里面，我们公司是实力最强的，而且价格也合理。”刘大峰对那天晚上记忆犹新，正是这个10万元的单子，让他在家乡人们面前挺直了腰杆儿，再也没有人说刘大峰是“疯子”了，反而都想着和他合作。

　　2009年4月30号下午，在阿里全球直播访谈节目里我见到了他，短发，平头，娃娃脸，看起来一副憨厚老实的样子，面对雪莺提问，他操着一口半生不熟的普通话，也许是第一次面对媒体镜头，刚开始他显得很紧张，在主持人雪莺亲切笑容感染下，几分钟后他放松了很多，面对全球观众，娓娓道出了他走入电子商务的传奇历程.

　　家境贫穷，发奋考入大学

　　刘大锋，1983年出生于湖北省应城的一个小粉笔村--刘垸村，父母都是农民，靠做粉笔来维持家计，还要供刘大锋三兄妹读书，一家人日子过得很清苦。在刘大锋童年的记忆里，每当天刚微亮，父母就已起床干活，晚上要做到很晚才回来。

　　刘大锋也很争气，2002年高考结束后，捧回了一张大学入取通知书，成了村里为数不多的一名大学生，一家人高兴的拥抱在一起。“苦尽甘来哪”，母亲用她那布满了老茧的手擦拭着眼角的泪水，嘴里呢喃着，那一夜，刘大锋彻夜未眠，母亲闪着泪光说的话一直在耳边回响：大锋，一家人的日子以后全靠你了，进了大学，你要用心读书，你可是我们全家的希望啊！

　　刘大锋大学入学的那一天，天还没亮，母亲就起来了，做了一桌子的好吃的，刘大锋没吃完的，全塞进了刘大锋的书包，母亲低头弯腰的瞬间，刘大锋发现母亲又多了很多白发，那一刻，他心里酸酸的，坚强的他强行忍住自己的泪水，心里暗自发狠：我一定要好好读书，将来做一个有用的人，让母亲过得好日子。

　　四年大学生涯短暂而快乐，转眼间就要走向社会，幸运的他被深圳一家500强的公司相中，做了一份行政工作。薪水待遇方面都很不错，他备感珍惜，知道这份工作来之不易。

　　放弃优越工作，痛下决心回家创业

　　一年后的春节，刘大锋回家探亲，发现村里变化并不大，刘垸村是个粉笔村，全村人都是靠做粉笔维持家业(刘大锋自已家里也做粉笔)，已经有50多年的历史了。到家后刘大锋在村子里走访了下，到各家粉笔户看了看，了解了他们的一些情况，都说这几年生意不好做，对市场的行情不了解，销路一直没有打开，看到村民流露出忧愁和焦虑的眼光，刘大锋心里被揪了一般的痛。

　　那一个晚上，他失眠了，他想到了很多：农民要致富，靠的是什么，是思路，是市场观念，他想起曾经在阿里巴巴上看到的这一句话。

　　“小产品也有大市场，关健就看你怎么去挖潜开发”，阿里著名网商陈记强直播访谈时说的这句话在他耳边回响着，掷地有声。

　　春节假期就要过去了，返城打工的日子日益逼近，刘大锋做出了一个大胆的决定，放弃城里优越的工作，回家创业，当他把这话说出来后，得到全家人的极力反对，“你堂堂一个大学生，放着城里的好工作不要，回到这偏角的农村来受苦，你是不是脑子进水啦”，母亲用手挫着他的脑袋激动起来，刘大锋知道拗不过母亲的思想，晚上就去做父亲的工作。

　　“爸，我今天去了村里看了看，家里有这么好的生态资源，可是生产出来的粉笔却销售不出去，我想回来帮帮他们，让我们村的产品都销售出去，你看呢？”接着刘大锋就和他父亲讲起了阿里网商网上接单的故事，听得父亲心动了。。。。。答应帮他去劝说母亲，在父亲的鼓动下，母亲也答应了，但前提条件是：只给刘大锋一个月时间，一个月没有出单，马上卷起背包老老实实的回城里去打工。虽然时间是紧了点，可刘大锋还是答应了母亲，因为他知道，那可是母亲做出的最大宽容和让步。

　　创业不顺，受村民嘲笑是疯子

　　时间紧迫，赶紧行动，刘大锋掏出打工的一点积蓄，去了县城里买了一台电脑，联系电信安装了网络。

　　找准了产业路子，刘大锋就开始了自己的网上销售之路，他开通了阿里巴巴博客和贸易通，后来又申请了诚信通，他每天在博客里写一些有关粉笔的文章，发布粉笔供求信息，刚开始做的时候，因为对电子商务知识不熟悉，操作起来很吃力，靠着自己每天一点一滴的学习积累，摸着石头过河。几天后，刘家那小子放弃城里工作，在家用一台电脑销售粉笔的事在村里一传开，村民都嘲笑刘大锋脑瓜有问题，是不是中邪了，电视上报纸里网上骗子的故事他们看的太多了。他们都不相信虚拟的东西，认为网上的东西都是骗人的，“疯子”这一绰号经村民一传播，就这样在村子里传开了。

　　眼看，一个月的时间就要到了，网上询价的倒是有几个，可是下单的却没有一个，这又成为了村民们的笑柄。

　　离限期最后的那一天晚上，刘大锋做完一份询价单，母亲走了过来，把收拾好的行李丢在了他的脚下，“明天回城里打工去吧，不要再瞎折腾了，这是没有结果的，你知道大家都在说你什么吗？妄想天开，疯子一个，每天坐在家里，对着电脑就能够接单，那不成活神仙了？”，刘大锋争辩说做电子商务要有个过程，话还没说完，母亲一个巴掌抡了过来，摔门丢了一句话：如果明天不回城，我就把你的电脑砸了。那一刻刘大锋绝望了......伤心之极，刘大锋躺在床上痛哭起来，痛定思痛之后，他鼓起勇气，敲开了母亲的房门，跪倒在母亲的脚下：妈妈，儿子不孝，请您再给我一次机会吧，看到大锋这个样子，母亲于心不忍，这时父亲上前扶起了刘大锋：儿子，既然你有这个决心，那我们就支持你吧！父亲一句话，让大锋再次淌下了热泪。

　　坚持迎来第一单，带动村民发展致富

　　从那以后，刘大锋更加勤奋了，每天14个小时贸易通在线，不断的更新重发信息，一有空就上博客，论坛发贴，学习，提问，帮人解答问题，参加社区的活动，功夫不负有心人，付出终会有回报，一个半月后，刘大锋接到了他的第一个订单，这一单是十多万元，对粉笔生意来说，这样的订单已经算是比较大的了。这个订单使他的家人对大锋彻底改变看法，大锋的销售模式开始得到村民的认可，他也不再是“疯子”了，更有一些生产户也开始学习刘大锋，开始在网上寻找商机。

　　渐渐的，刘大锋意识到了品牌的重要性，于是立即注册了“文华”商标。这样，刘大锋的产业模式就体现了出来：之前在网上卖粉笔，只不过是卖没有品牌的产品，最大意义不过是降低了销售成本，帮助家里的粉笔厂更好地销售。而自己拥有了品牌之后，刘垸村就可以借助刘大锋的工厂，不再为其他地域的品牌商们OEM供货。因为同是刘垸村人，低头不见抬头见，大家有着良好的信任基础，事情更好办。况且刘大锋的新型销售模式也降低了销售成本，村里人更乐意接受这样的生意。

　　加大网络推广力度，产品出口200多个国家

　　在互联网的推广下，刘大锋接到的国外订单越来越多，也越来越复杂起来，生产户们往往很奇怪刘大锋向他们下的订单的产品形态。这也是粉笔产业正在发生着变化，不再只是传统的教师在黑板上写字时用的粉笔，包括儿童涂鸦、玩具粉笔等多种模样的粉笔，都出现在了刘大锋向生产户们下的订单中。刘大锋的粉笔生意越做越远。“现在我这出去的粉笔有75%都出口了，连沃尔玛都有我的粉笔卖。”刘大锋说。

　　尝到电子商务推广甜头的刘大锋，除了加大在谷哥的推广力度外，又一连增开了四个诚信通，目前刘大锋的应城刘垸粉笔有限公司总共有五个诚信通在使用，发布信息海量达十万多条，粉笔出口200多个国家，堪称阿里之最。

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